昨天说到了前两点:合算偏见 吸客吸流量单品，今天接着说马爸爸为我们量身打造的组合拳:
包邮
包邮这个话题真的可以说三天三夜，从江浙沪包邮延伸的快递地域歧视，再到为凑包邮的辛酸血泪。
相信每位千手观音都有过拼凑包邮的经验，往购物车里扔了一堆不太需要不太喜欢的商品，只为免10块钱的邮费……
商家也特别精明，推出一些特价商品，但是又必须满一定金额才包邮，让我们占点小便宜，却付出更多金钱。
我曾经在快健康上买了一个特价商品，为了包邮加购了三斤核桃，结果核桃一半都是坏的，果断转黑。
组合优惠
我觉得组合优惠的鼻祖是麦德龙吧！来不来就是三五十个组合售卖，价格还特别优惠。
组合优惠里还有个之前简书说到过的锚定效应在起作用。
比如单只卖98元，两只组合仅卖158元。第一个单只的价格，就是在你心中定个锚，看到两只装的价格明显低于你心中的那个锚，买起来是不是觉得自己特别会买，捡到了一个大优惠呢？
我买保健品基本没买过单瓶装，因为双瓶装超划算啊，一口气买好几瓶。唉……
满减
今天看了papi酱吐槽双十一算术题太难的视频，笑疯了啊！购物津贴的满减，商家的满减，你家299减100，他家299减150，你家定金10块膨胀到15，他家定金15膨胀到25。
请问，参加所有活动，商品最后到手多少钱？
不说双十一，平时满减的广告里也有很多玄机:
如果是折扣大，就写做3折，直观感受折扣很大。
如果500元打8折，就不如写立减100元，给顾客一种自己买了还能省下一张毛爷爷的划算感。
比如天猫的购物津贴这次是满400元减50元，为了利益最大化，我已经算了好几遍了:
0点抢购407块，可以减50块，不能用红包，用了就不够减。
1点付尾款总共1593块，可以减150块。怎么办，差7块就再能减50元。我精心选了拼凑的商品，今天突然意识到只有预售的合并付款才能满减，于是陷入纠结焦虑中……
所以啊，商家套路千千万，组合出拳防不胜防！
不要觉得自己能买着把商家买亏的商品。不过我们公司周年庆的时候才真的是有卖一个亏一个，卖得越多亏得越多的吸客单品。不容易啊不容易！
我要去继续研究了！
写在简书第八十一天 81/100
