围绕目标对团队辅导

①愿景导向

②竞争导向

③顾客导向

④职责导向

⑤问题导向

⑥成长导向

目标分解与行动计划

目标分解的过程就是“量化”目标的过程，将业务计划分解成可衡量的前线具体目标，让前线人员知道具体数字而非百分比。

一、目标分解的工具

目标分解计划表、执行计划表、分解流程

二、有效的目标

什么才是一个有效的目标？

SMART原则

S-specific具体的

帮助团队理解公司对他们的具体期望

定义：能分解到具体的产品、渠道、人员等

需要：熟悉市场知识和团队的良好沟通

M-measurable可衡量的（数字化、指标化）

帮助跟踪个人和团队的表现

需要：真实的记录

A-achievable 可执行的，可实现的

帮助提高挑战难度并给予适当激励

需要：理解市场状况

R-result-oriented 注重结果的

帮助把公司的活动转化为市场的可执行项目

清楚最新的公司活动和计划

T-time 时间

明确时间限制，和团队达成一致