雀友

我是四五年前认识现在的三个雀友开始学会了打麻将，而且有段时间打得特别多，一周能聚三四次打半天，甚至有次从早上喝完早茶打到第二天喝早茶回家睡觉。我们都是同一个行业的销售，大家都算比较清闲，加上打麻将期间还可以分享行业信息，所以一周两三次的频率持续了有一两年吧，最算现在也基本每周都打，只不过我目前换了工作打得少了。因为这个麻将群最开始是我组的局，总体来说我也是输少当赢的状态，另外经过了四五年的感情我已经对他们无话不说，包括自己的生意关系。我觉得我们四个的关系应该算不是亲兄弟胜似亲兄弟的状态，一切的转折从我换工作开始，就像一盆冷水当头浇醒了我，原来我们的关系不过如此。上个月我从一家外资跳到另外一家外资，客户资源交集不大，新公司的业绩要求比较大。我安排了雀友聚会，酒过三巡我用稍微轻松的语气说明了我刚入职新公司起步阶段的困难，问他们能否用他们的资源帮忙推广，一切都是那么的默契，三个人都不约而同地选择了沉默。其实我能预料到这个可能，但是真正发生的时候又是那么猝不及防，我马上转移了话题，大家继续说说笑笑地结束了这次聚餐。回去的时候我挺失望的，因为其中两个人在我自己开的公司走账，我一直都是亏点税费为他们服务，但是我又坦然接受的，在利益面前才能看得出人品和交情的深浅。我回来复盘了和雀友这几年的交集总结了几方面，一、个人的资源一定不能和非利益相关方说，二、朋友和商务合作的伙伴中要理性合作，不能感性交往，三、永远都要积累自己的资源，最佳关系是能互相利用彼此的资源。后来我就单独找到其中一个能帮忙的雀友说能给他代理销售权，上周我们就去了他主要的几个客户那里谈合作了，另外的两个雀友我跟他们说要收38%的走账费用，我这边不能亏本服务他们。从雀友交往中我学会最重要的一点是把自己当成别人的需求点，而不是满足别人的需求。大家一起打麻将是互相满足空闲时间的娱乐，大家就是为了开心，而不是像之前的我一样满足别人走账的需求，那完全是两回事。能成为别人的需求点就必须在自己身上找到匹配的地方，无论是能力，资源，财力，思想等等。希望我们都能成为影响别人的人，而不是受别人影响。