《决策力量-轻松改变自己和影响他人的3个决策》  晨读感悟

轻松改变自己和他人,关键在于注意力的改变。

1重置选择:

在默认所有人都同意的情况下,给人以选择的空间,突出选择的诱惑,把主动权交给对方,增加对方的成就感和责任感。

2预先设定:

人们习惯关注短期利益,把损失留给将来。所以给出的选择要突出短期利益,让对方意识到眼前就能得到的是什么。想起一个做选择的段子:

一种选择是马上给你100万现金,第二种选择是第一天给你1块钱,第二天给你2块钱,第三天给你4块钱,第四天给你8块钱·····每天倍数增加给你直到一个月以后。

你会选择哪一种?

3扫清障碍:

在通往行为的路上,任何一个小小的障碍,在决策者眼中看来都是一条无法逾越的鸿沟。

对于主观意愿没这么强的行为,给出的解决方案越简单越好,方便别人,方便自己。

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