《第四课 作业主题》
D5选择大于努力
选赛道和调整
5组-初心
项目方向：占据AI课市场份额
项目名称：有道少儿英语
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】3—8岁幼儿英语AI课
【2.用户场景痛点】开口说英语
【3.场景解决方案】报名0元或者9.9元体验课，完成5天学习，销转老师微信群或者电话进行转化正式课
【4.场景展现＋用户证言】
报名体验课加老师微信
老师5天社群服务和转化正价课
用户根据销转服务纠音等动作，认可买单
【5.业务数据】
投放量kol每一期4000左右
人效比在150左右
【6.商业模式&市场规模】
①商业模式：
0转高，或者付费9.9等低价体验价转高
②市场规模：
用户量3万多
【7.竞品对比&竞争优势】
瓜瓜龙、abcmouse、斑马、小猴
优势是3师服务和APP升级后的亮点
【8.创始团队组成、分工及优势】
①组成：运营部、销转部、辅导老师部、增长流量部、
②分工：
运营部：提供策略方法
销转部：提高社群服务和转化率
辅导老师：提高用户口碑和正式课完课率
【9.融资目标&用途】
融资目前无
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】
【2. 筛选出目标产品】
竞品1：斑马
①产品简介：每天15min轻松学英语
②公司规模：用户量20万加
③公司地址：北京
⑤发展路径：低价课转高价课
⑦重大新闻节点：与CCTV合作
⑧用户评论：有趣味爱学习
⑨自我体验总结：孩子一开始爱学习，后面就会兴趣度降低
行业基本方向：
都是AI技术类课程，人工智能语音
差异化优势：
APP端细微的差距和区别
服务是否让用户满意
