“销售不就是把黑的说成白的”、“危房都得卖出去”、“说得天花乱坠就好啦”，这样的声音简直不要太多。
你们会不会太看得起“销售”了？所以买房的都是傻的吗？
卖保健品给小区阿姨的都知道要每周打几个电话，毕恭毕敬、及其亲切地问候“阿姨，XX地方做活动，送二斤鸡蛋，我给您算了一份儿，您来领吧”，积年累月，等阿姨想买个保健品就会想到给她送鸡蛋的小王、小贾等。
所以，销售都是在卖什么？
无非是“产品+情感”。
产品，比如卖楼，要分精装和毛坯房。买毛坯的不知道精装的好吗？买六楼的不知道三楼采光好吗？客户知道的。那为什么买？因为便宜。把合适的产品卖给合适的客户。
销售最重要的素质是“整合资源进行匹配”，就房地产来说，就是找好房源，卖给合适的人。
情感，就像开篇的保健品推销，同样的产品，为什么买你的？因为你简直像朋友一样掏心掏肺地为客户着想。
