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秦辉梳理晋文讲课要点：
1、
历史的经验告诉我们：
傍大款，还要泡小妞。前提是学先进，走正道。
2、
外资公司不是纸老虎，也是纸老虎。
谁又不是纸老虎呢？！
美团在上海做点动作，滴滴就吃不消了。
所谓独角兽，确实独。可惜还不够毒。
3、
关注数据，关注人均。
数据骗人，数据挖掘，防数据欺诈。
数据越来越大，见识越来越少。
4、
人丑就要多读书。
5、
管理，其实是看不见的大门槛。
人人都知道，就是不会做。
就像魔术师，戏法人人会变，巧妙各有不同。
6、
长期稳定的客户，才是大客户。
给我钱的才是客户。
7、
陌生市场，前期靠代理商。
后期还是靠代理商。
信用，最重要。
8、
中间商的核心作用是：风险平衡。
还有就是物流平台和资金平台。
9、
货款风险，是经营第一要素风险。
10、
大客户通常是由小客户培养起来的。
强调共同成长，生意共同体。
11、
恐惧，是第一销售力。
愉悦，虽然力量感不如恐惧，但是长长久久的合作才是本质。
所以，
愉悦，是销售的硬功夫，是保证。
12、
凡事预则立。
强调沙盘推演。
13 、
列出计划，
拉时间表，
廓清步骤，
立马行动。
14、
知识就是力量。
知识，是一切交易的入口。
15、
关键时刻，酒桌上的比比划划比办公室会议室交流更靠谱。
16、
当企业骨干吃兰州拉面时可能也是企业最大机会。
要有私交。
17、
只要把钱收回来，宁愿牺牲点利润。
18、
老板不一定是决策者。
找到隐形的决策者。
人前说人话，鬼前说鬼话。
20、
抓紧时间把谈好的合同先签下来。
落袋为安。
