同等技能，意思就是说假如自己是产品的话，产品是同质化的，你和别人没有区别。那么收入的多少取决于什么呢？

取决于谁卖的更多或者更贵！

那么怎么卖的更多呢？就看谁的影响力更大。有多少人相信你，有多少人愿意跟你做生意。

市场上的产品不就是这样吗，谁的广告打的更响，谁的知名度就更高，卖的就更多而且更贵。

我们来计算一下，一般人的影响力是多少，大概是20人到200人，因为，采取的是一对一的沟通，点对点的做生意。甚至算不上影响力，仅仅是处于认识的层面。

什么是影响力，就是有多少人认可你。你认可多少人，那不是你的影响力，而是别人的影响力。所以，不要沾沾自喜地说你认识谁，而要说有谁主动来认识你。

再来计算一个打造个人品牌的人，假设仅仅1000粉丝，他的影响力是1000人，每人贡献1000元，就是100万元。他通过不断的输出自己的思想，他就有更大的影响力，然后客户会逐渐多起来，一两年的累积，他的影响力会变成1万人乃至10万人，上不封顶。

这种影响力，是终生累积的事业，不会随着更换工作，或者更换生意而降低。也不会担心丢失一个大客户。

那么问题来了，提升影响力首先要做什么呢，写自媒体、上抖音、做直播吗？

都不是，首先要找到自己的定位，给自己一个长远的人生战略选择，其他的都是工具，选择适合自己的就行，无需追热点。当然，这过程需要很多系统的知识。

最后一点是至关重要的，那就是按照规律做事，做好事。不求急、不争夺、不贪多，这就是最快的速度、最好的方式。

我在30岁之前，就犯了急于做成一件大事，陷入贪大贪多的坑，结果什么都没做成。不是不能谈大事，而是要水到渠成方再谈。