1、今天在季度总结之后，崔总问了我们个问题:现在的你和去年同期的你相比，有什么不一样，由于什么原因造成的（主动还是被动的）?

听到这个问题，脑子里不假思索就想到了

第一个，规划性，去年第一季度时候，基本对于团队月度规划，冲刺项目，方向，是没有做过的，只是按部就班的工作。而现在的我，需要每个月都做好当月的提升动作和规划。

第二个，发现和处理问题的能力。在去年时候做管理岗位的时间比较短，没有学习，没有经验，遇到问题不知道如何去处理，发现这种情况之后，就去学习和问同事，后来逐渐加强这种技能。

第三，自信心。去年并未想过或者做过关于产品售卖过多的要求，在任务下发时，会估算自己本月的完成情况。这两个月，当最后结束时发现虽然未完成任务值，但是已经超过月初自己的评估。永远不要给自己设置上限。

时常给自己‘照镜子’，发现不同，不断学习。

2、CD模型

个人和职位之间不在这种关系，个人的能力满足职位的要求，职位回馈给个人 满足需求。能力满足要求的过程，是成功线，而职位回馈个人需求是幸福线。这就满足我们所说的，开心的赚钱。

在这个过程中，最重要的是个人能力，今天又无意间看到了马云关于996的看法，其实我之前也不太明白996是什么，看完之后，刺激到我的点是，‘这个世界上，我们每一个人都希望成功，都希望美好生活，都希望被尊重，我请问大家，你不付出超越别人的努力和时间，你怎么能够实现你想要的成功？’所以要时常问问自己，我有什么能力是是比别人优秀的，是别人没有的，那相对，我就更具有竞争力，更有稀缺性。

3、梳理日常的工作，并制定完善的计划。

目前我们主要有指标，产品，客情方便的工作，那员工需要具备的就是能力和态度，哪个方面能力不足，就要针对那方便进行提升。而作为管理者需要做到，计划，组织，协调，监督。

在做计划的过程时要注意，制定清晰的目标，落实负责人，过程需要如何去做，什么样的时间节点反馈，如何去监督这个过程。

查看这些要求之后，发现自己现在做的目标，关于时间的明确度不清晰，具体的事情和监督过程也不是很清晰。只有一个大概的方向性，没有落实到具体的户，人。这就是从现在开始要改正的。