【前言】
少即是多。
【兰州拉面】
楼下有一家兰州拉面。中午，小A偷懒，不想做饭，就往兰州拉面一钻。
来到店里，映入眼帘的是一个偌大如户外广告牌似的菜单。密密麻麻写着“牛肉拉面”、“牛肉刀削面”、“番茄牛肉盖浇饭”等等。估摸着有80个选择。
小A抬着头，占了5分钟，全局扫描菜单不下三遍。头都大了，随口翻了牛肉拉面的牌。
点好菜，坐在座位上，抬头看着这一广告牌。心理在嘀咕：“牛肉拉面，价格最便宜，却在最显眼的地方；售价最高的选择，反而在密密麻麻的文字当中，很少被翻牌”。
小A知道，用户体验差，客单价低，总觉得哪里做的不对；但是说不上来为什么。
【星巴克】
小A也是星巴克的常客，周末总喜欢带着电脑和书，在星巴克一坐就是一下午。
他最爱焦糖玛奇朵，5次中有4次会直接点它。
这次他打算换换口味。
抬头看菜单：七种咖啡，八种茶和巧克力。毫不费力的选择了香草拿铁。点单、买单，一分钟不用即可完成，用户体验流畅。
坐在桌子上，翻着书，眼前突然一亮，恍若所思。
【决策瘫痪】
书上写了一个实验：
一个研究员找了两组消费者。在两组消费者面前都放了果酱。
不同的是，A组面前放了6种不同的果酱；而B组前面则放了24种不同的果酱。
但最终的结果是，A组30%的人买了果酱；而B组只有3%的人买了果酱。
而这背后的心理学名词叫做“决策瘫痪”，含义是：一般在选择过多的时候，人们会因为选项耗费过多而直接放弃决策。
【捐款妙招】
小A的社团，要在学校搞一次公益募捐。
一开始，标语为“XXXX公益项目，请支持一下，捐一些钱吧，多少都行”。大半天过去了，离目标值差距还很大。
小A意识到了问题，“多少都行”不就是无形中给大家增加了选择的难度么，是捐10元、20元，还是50元呢，好烦。因此建议改为“帮帮这些孩子，捐10块钱吧”。
之后，捐款数量便大幅度上涨。
【结尾】
适度的选择给我们的自由，但是过多的选择会使得其反。
