2017年4月6日，阴风小雨，喝了酒走在回公司的路上，摘下眼镜以后的街道变得模糊而瘦弱，耳机里的声音却越发清晰，那是上午在公司的幼教直销团队的启动会上，我录下来的治强哥的一段讲话。

那声音像是从树上落下的脆冬枣，伴着厚实的果肉一颗一颗打在我心头，这声音是有一种力量的，它逼着我在已经将近一周没有睡上囫囵觉的时候，仍旧折回办公室，迫切的把脑海中浮现过的感悟记录下来。

治强哥全名张治强，是新美大出来的，在来拓维之前，在大众干了将近六年，他讲自己在变革的时候被调动九次，换过十个主管，每次公司出现重大变革的时候，他也会权衡，但最后总选择荣辱与共。后来他带着兄弟们一起来了拓维，全新的领域摸着石头过河，新团队的建立像是开国革命，我听他一笔带过一些艰辛的时候，总能够想起来去年我在山东出差，是怎样见证他们在凌晨，一边一遍遍推演问题解决办法一边在房间内来回踱步。那是深秋初冬的北方，我跟一群大老爷们儿在酒桌上喝酒，他们都带有温和的笑容，那笑容背后更多的是一股子狠劲儿：老子的价值，就是能够把别人干不成的事儿给干成了。

世界上的舒适区很大也很多，里面多的是选择“平淡是真”把庸庸碌碌当成幸福来过的人，但这世界上总有人跟自己过不去，他们选择更陡的山路，只为了见证更亮的月光。

一、有人熬尽所有苦，只为喂你一口甜

“兄弟们遇到问题的时候，我作为团队的老大，我能帮他做什么？有些事情我能解决，有些事情短时间内解决不了，但是我想让他们感受到我的真诚和用心。”治强哥说这句话的背景，是幼教的直销渠道从三百多人剩下到四十五人的时候。这几个月的时间，流程的梳理，机制的完善，产品的变化，市场的硝烟，他们从最艰难的境况里创造条件，一步一步走到了今天，一切都开始步入正轨，剩下来的精兵强将，聚在一起，不说过去，就喝酒，碰杯的时候，眼睛里都是对于未来的兴奋的光芒，大家热热闹闹的，是真正的豪杰。

每一个人负责一两个地区，听起来很酷，但是这也意味着，一两个地市，也就只有这一个人，其实很孤独。正式因为这样的孤军奋战，才特别渴望团队的温暖，当遇到困难的时候，是不是有兄弟能够说说话，是不是有老大解解惑，说起来很奇妙，就是这样的细节，可以支撑一个人走下去。当终于有这个机会跟其他地方遇到过同样经历，不用多说起个话头儿就能理解的兄弟们相聚，酒入豪肠，两分醉一分愁，剩下七分，都是惺惺相惜。

其实越是高层越是容易收到各方面的问题反馈，每一件都是让人头疼的解决不了的才反映上来，但是又偏偏多如牛毛，可事无巨细，我看到的是治强哥带着几个核心骨干一点一点把问题解决的办法磨出来，像是开国大典红旗哗啦啦一飘，大家高歌战士的鲜血染红了它的时候热泪盈眶。每个兄弟走到今天都遇到过各种各样不容易，但是酒桌上，大家都挑最欢快的事情来讲，希望听的兄弟能够乐呵乐呵，绿林好汉江湖结义，但是大家也是铁血军团，一起碰着杯子，杯子里映着心底的月亮。

我举着杯子，看他们互相调侃，觉得红尘俗世人间烟火，原来这样让人温暖又快活。

大家选择这条不怎么好走的路，不是跟自己过不去，大家遇到难，也不是不想抱怨，而是选择了就不后悔，是团队就心怀彼此，总有人熬尽所有苦，只为了喂你一口甜。

二、这事儿一定会成功，但不一定是谁干成的

十年前，我们不敢相信现在是一个电子货币盛行的交易王国；五年前，我们无法想象团购是一个什么概念；今天，我们提及打造中国O2O幼教第一服务平台，听起来仍旧显得虚无缥缈。

但是不得不承认，未来是被一群造梦者创造的，有人提出愿景，画出蓝图，而做推广的人，就是将这个梦境与现实进行承接的建筑师。他们打破现状的藩篱，将固化的模式和习惯撕出口子，把承载着未来的美好梦境一点一点进行拼接。

在这个过程中，因为涉及到固有模式和习惯的撕扯，会让安于现状的大部分人感受到疼痛，于是他们拒绝，这就要求熟悉蓝图的建筑师们极高的素质，将他们相信的世界一点一点边描绘边建造给芸芸众生。

许多人保持着旁观者的态度，在指指点点中错失良机，于是成就了那些在最开始就付出行动的先驱。当所有问题都已经解决，所有模式都已经完善，所有思绪都已经理清，往往时机已然掌握在了别人手中，而这群带一点疯狂的执行力达人，带着尼采的酒神精神，风风火火的，正走在打开幼教的未来天窗的大路上。

他们说，这事儿一定会成功，但不一定是谁干成的。

那么既然如此，为什么这个事儿不能是我们干成的？

最怕的不是这条路没有走通，而是原本可以走得通，而我们中途放弃了，只能眼睁睁看着最后走到终点的人摇旗呐喊。

而做幼教的渠道，将教材和产品推给一家又一家幼儿园的时候，永远不知道自己会给别人带来什么样的影响。

或许从时间和地域的长河来看，这个推广是沧海一粟，但是就像是在海边将无数快要干死的海星扔回海里的小男孩一样，这个海星，是在乎的。一套教材就能够影响一个小朋友的启蒙，一套管理工具提高的是一个园所的工作效率，而对于最具有无数可能性的孩子来说，这实在是一项伟大的事业。

或许教材上的一个小故事让一个小朋友养成了一个习惯，而这个习惯的力量决定了他的一生，功拜将相，而时间倒流，蝴蝶效应反推，我们可以看见故事定格在一个拓维的渠道兄弟在与一个幼儿园园长签订教材订单的一瞬间。

三、心中的砂石，让我们跟自己过不去

昨天几位骨干饭后散步的时候，他们说起来一些小困难，放在嘴边开玩笑的一句话就是：“这都搞不定的人，我们不要他。”

因为实在是很小的事情，我们都当做笑话来调侃。但既然有这句话在，那肯定也是有些情况下对于兄弟们的要求或者期许，或者说，这也是一种自我鞭策：连这个都搞不定，我还干什么？

别人干不成的事情我就能够干成，这就是他们的成就感来源。

而在这个成就感到来之前，意味着他们要挑战别人干不成的事情，还要挑战自己曾经干不成的事情，可以说，时时刻刻都在跟自己过不去。

治强哥说过他之前的一个经历：当他签约成功的时候，他的主管问他，假如有人用你的这个话术，已经跟这个客户谈过了，你是后来的那个，你要怎么赢？于是又把自己之前的东西全部推翻重来，在反反复复的折磨中迅速提升。

这像是一个剑客，与自己过招，血淋淋的拆解自己的招数，一招一式的复盘，最后当对手还未出招，自己就已经在胸中有了破解之道，清风朗月，在华山之巅孤独求败。

如果说失败的时候对自己的否定是一种技能上的提升，那么成功的时候对自己进一步的否定则是技能上和心智上的双重磨炼和进阶。我想象不出来，如果这样都不能够成功，那么成功究竟是上天给何种人的馈赠？

凡尘滚滚有多少人曾以为自己会有所作为，但每一次选择舒适与安逸就离曾经的“我以为”更加遥远一步。而在你犹豫彷徨的时候，你不晓得，别人是以一种什么样的姿势狂奔。

世界有属于每一个人的机会，但没有属于每一个人的几率，在这个唯一不变的就是变化的匆忙世间，未来属于的，必定是那些总爱跟自己过不去而一路狂奔的人。

深夜办公室安静寂寥，只剩下我哒哒敲击键盘的声音，看一眼写满今天收获的笔记本，我想，与幼教直销团队的兄弟们接触，我是怀着敬佩的，面对这样的群体，让我不得不反思和奔跑，而反思的本身，让我明白：不怀着跟自己过不去的心态砥砺前行，负重奔跑，用心感知，怎么证明这个世界中，我曾经认真的活过？