一、政策背景
为了防范化解地方政府债务风险，国家对天津、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、广西、重庆、贵州、云南、甘肃、青海、宁夏等12个省份提出了加强政府投资项目管理的要求。这些省份原则上不得在交通、新基建等领域新建（含改扩建和购置）政府投资项目。具体包括但不限于地方高速公路、不涉及增建跑道的民用运输机场改扩建、通用机场、以航运功能为主的运河、城市轨道交通和市域（郊）铁路项目。
二、项目分类及处理建议
根据政策规定，已经开始但尚未完成的项目可以继续或暂停。具体如下：
续建项目：总投资完成率超过50%且已依法合规落实后续建设资金，并视情况优化建设方案、压缩投资规模的项目可以继续进行。同时，对于需要优化建设方案、压缩投资规模的续建项目，应按规定履行相关变更手续，确保安全生产投入和支出。
缓建或停建项目：总投资完成率超过30%但未超过50%的项目原则上应当缓建；总投资完成率未超过30%的项目原则上应当缓建或者停建。有关地方人民政府需制定缓建项目过渡计划，明确管护任务、复工条件等，避免形成‘半拉子’工程。对于停建项目，应稳妥做好善后处置工作，避免影响社会稳定或造成安全事故。
重点项目销售部作为公司关键部门，主要负责与重点项目建设工程公司进行对接和销售。其职责包括但不限于以下几个方面：
执行公司的销售策略：根据公司的战略规划，制定并执行相应的销售策略，确保完成公司制定的重点项目销售任务。
开发及维护重点项目：通过各种途径寻找、开拓和管理重点项目，并做好回款工作，保证项目顺利进行。
管理销售团队：负责销售团队的组建、培训和管理，确保团队的高效运转。
了解客户需求：深入了解客户的需求和购买意愿，提供专业的产品咨询服务。
收集潜在客户资料：积极收集市场信息，寻找潜在的客户资源。
收取应收帐款：确保及时收取应收款项，降低公司的资金风险。
在面临政策变化或市场环境改变的情况下，销售策略的调整至关重要。针对这种情况，可能采取以下几种调整措施：
调整产品结构：加大对现有项目的服务力度，提供优质的售后服务和技术支持，确保客户满意度。
拓展新领域：寻找非政府投资的项目，例如企业自筹资金或PPP模式的项目，扩大业务范围。
提升竞争力：持续优化产品性能和质量，降低成本，提高产品性价比，增强市场竞争力。
加强客户关系维护：与已有客户保持紧密联系，及时了解其需求和反馈，提供个性化的解决方案。
综上所述，重点项目销售部是公司的核心部门之一，其职责涉及多个环节，需要具备丰富的市场分析判断能力、良好的沟通协调能力和强大的抗压能力。只有不断地适应市场环境的变化，灵活调整销售策略，才能实现业绩的增长。
