今晚的灵感社区微交流，大家一起看《咨询的奥秘》第二章，并互相交流心得，也正好把这章书重新遛了一遍。说下其中几个有意思的点。

1.不要理性，要合理。先试试最简单的想法，要是不管用，再试试其他办法好了。

对于我们这些惯于逻辑思考的IT人士来说，这句话实在是当头一棒！时刻谨记，大多数人／群体通常都是按逻辑行事的，他们需要顾问的时候一般是逻辑不管用的时候（出现悖论、两难或者矛盾的时候），如果我们真想帮人，就别在逻辑推理上打转了，想想有哪些其他事可做吧。

2.折中原则：跷跷板逻辑，别指望两边都能翘起来==》费舍定理：越适应现状就越难适应变化==》 人们为什么需要顾问的另一个理由：他们不太适应当前的环境，所以他的适应能力可能更强。他们对于“现在还是以后”型折中的看法和当局者不一样，这让他们成了宝贵想法的源泉，同时也成了不可信任的人。

1).谁该去适应谁？ --- 顾问去适应组织
2).如何去获得信任？--- 显然不是用逻辑
3).被信任的隐喻---太适应当前组织，也意味着可能无法再提供宝贵想法

3.橙汁测试：招标一个几乎不可能的任务。说办不到的和说没问题的都不及格。合格的是那些说“我们能做，这是所需费用”的人。

1）.此测试用于筛选靠谱的人
2）.做不做决定是招标方给出，而不是应标方越俎代庖
3）.对组织内部成员而言，领导给下属强硬安排任务，“未必只是”橙汁测试，往往同时还伴随有态度测试，仔细体会哟。