场合：2017年中国教育培训行业高峰论坛
演讲嘉宾：新东方CEO周成刚
听众：教育培训界的同行
演讲结构、要点及金句：
第一部分：引言
一、自我经历介绍（我是2000年加入新东方，我回国之前是在英国BBC广告公司做记者，在广告公司做记者之前，在悉尼传播学院读硕士学位，读传播学院硕士之前是在苏州大学留校做英语老师。）
二、我为什么在2000年回来？
第二部分：正文：
一、做教育必须有规律，一定有激情和责任去做。把内容做好了，把服务做好了，一定能挣到你应该挣的钱。（这家天天叫着要把这个或者那个公司葬了的公司自己把自己给葬了）
二、更实用：
1、清晰定位、深刻理解。用拳头产品延伸，先做强再做大。做强是寻找规律、积累经验、真正的理解教育的本质。（如果在行业里面想做出一些印迹来，一定要给自己一个清晰的定位，这是无比重要的。）（没有深刻的理解，你就做不出一种发展的模式、复制的模式，没有复制的模式你根本不可能开辟第二个，第三个，第四个，第五个，甚至于跨省，跨区域的，一定做不到。）
2、做大复制中的核心问题：责权利。（因为通过做强了，你有本钱了，你有规律，你有方法，当然做大和复制是完全不同的概念。）（这里面我们要探讨的就是制度模式，在全国复制很困难，有很多公司就因为复制的过程当中战线拉的太长，投入太多，人才跟不上，经营模式不行，最后就死了。）（他没出问题只是他的竞争力还不够强，他强了以后就会出问题，任何一家公司都是这样。）（当你下面人成长的时候，你自己要成长进步，因为当你的格局，你的眼光，你的思想，你的境界他认为你不能够带着他走的更远的时候，他就最终得放弃你。）
3、形成自己的产品面、生态圈、护城河。（看上去做卡拉OK挣钱，你去试试看，不一定挣钱。看上去房地产做的更大，但是房地产有很多破产的公司。）（我们没有去投一分钱的房地产，因为这不是我们擅长的，我们一直做培训。）（给大家一个最强的建议是你要在某一个点上做强，然后延伸出去进行互补性的做大。）
三、经营模式和人才发展
1、赢得胜利的根源，在于目标和团队。有层层相扣，环环相连的管理者，才会那样的坚实发展。找当地最好的人才，建立最好的团队。（你的人才不是和上海和北京比，你找到当地最好的人才，你在当地就一定有最好的团队。）
2、留住人才的三要素是要愉悦的文化、给有竞争力的钱（25%）、有未来。（这个理想是不断在变的，我相信当初俞敏洪离开北大，辞掉工作，当时他没有想到这一点，他当时一定想能不能比北大挣的更多一点钱，当时一定想的是这个。）（你招的这个50万的年薪，能不能给我带来500万的利润？）
四、差异化的经营和创新
1、跟随战略。（跟随战略很好，有可能做大，但是做不到行业的领头羊。）
2、差异化经营。创新就是不断在寻求差异化的过程。（我不经营别人的ABC，ABC的质量和别人是一样的，但是我们还有123。）
3、竞争促进创新。（正是因为别的公司做强、做大了给了我们绝地反击的意志和我们的一种决心。）
4、清晰的知道自己的定位。（我处在一个什么样的位置，我前面有谁，后面有谁，旁边有谁，你才知道你应该采取什么样的战略。）
五、实用主义和理想主义完美结合
1、先要有生存之道。先要生存下来，先要有影响。（你今天都没有了。你当下就输掉了，还谈什么未来？）（你自己都养不活的时候，就说我要出去做慈善，人家听了以后觉得很奇怪。）
2、更高远目标的理想主义激发人。（只有有这种不同的差异化的同学，我们才能有大千世界的美丽。）
第三部分：结尾
为民族、为同学的未来、为家长的未来共同奋斗！
