5年前，市场上智能手机普遍3000元以上，低于这个价位的，基本是普通货，性能有限，比如玩不了大型手游。但是，对于大多消费者来说，3000多元还是很高的，只有少数人拥有一台高性能手机。于是，有很多人也希望像少数人那样，拥有一台高性能的手机。

小米，通过技术创新和营销创新，用更低的生产成本和营销成本，为这些消费者提供了高性价比的智能手机。这种消费者因为价格阻碍不能完成某个任务的情形，我们称之为低价需求。

再来看看可达性需求的概念，“目标消费者过去一直渴望达成某个目标、成为某种人，但缺乏途径做到，他们就希望存在一种实现目标的手段。”

小米手机的例子，是不是也满足可达性需求呢？很多人想要像少数人那样，也能拥有一台高性能的手机，但是因为价格太贵，没有达成这个目标。小米推出高性价比手机，帮助他们实现了这一目标，“低价”就是实现目标的手段。所以，低价需求，几乎可以说是可达性需求的一种。既然如此，为什么还把低价需求作为单独一项呢？

一般来说，低价需求对应的是某个具体的产品或者服务，而可达性对应的是某个目标。比如：

低价需求：高性能手机、品牌服装、现磨咖啡

可达性需求：获得本科学历、能够打到高尔夫球、成为美化大师

对于低价需求来说，产品或者服务客观存在，只是价格太贵，消费不起，不得不放弃。对于可达性需求来说，消费者希望能像某些人那样，可以做成某些事，比如获得学历、发朋友圈可以美图，但是，通常，并不存在一个容易实现目标的途径。用户消费对应产品时，不是为了拥有产品本身，而是把产品当做一种实现目标的途径。比如，美图秀秀这个产品，对于用户来说，拥有这个APP本身没有意义，它只是实现用户想要美图这个目标的途径或者工具。

这个理解，还有待进一步的推敲和考证，不能说百分之百准确，请自行思考。

如果“低价”是实现消费者目标的途径，那么，此时既符合可达性需求，也符合低价需求。可达性需求就好比是“水果”，低价需求就好比是“芒果”，自然是“芒果”更具体和聚焦。所以，这种情况下，就主打低价，而不是可达性。