我所理解的,是一个伪刚需

【标题】我所理解的,是一个伪刚需

【字数】530

【正文】


昨天和丹莹老铁聊了我做视频制作的商业系统搭建,发现我的定位,目前还只是一个想法。如何搭建良好的商业系统呢?


一、客户反馈需求,是最好的老师


思考我自己的目标客户群体,分为两类:


A:做视频的人;

B:看视频的人。 


1、去抖音、微视、快手等相关平台,观看特效相关的优秀视频,找到和自己专著的领域相同或相似的优秀同业。


分析他们做了什么,没做什么,哪些是他们没做到但是客户有需求点的,客户的痛点,找到自己的一席之地,专著深耕。


以上是从同业人员的角度反馈出的客户需求,满足客户需求,客户比较容易买单。


2、查看客户的留言,总结分类,分析客户的关注点。不要信客户的嘴,要看客户的腿(很多客户说不喜欢这类视频,但是每个视频都看,都点赞)


综合分析客户的需求有没有得到满足,我们还可以创造什么需求,只有我们可以满足,从而与客户产生链接。


二、强联系与强反思


建立自己的产品检测用户群,观察生活,找到自己的客户代表,或者有自己思考角度的客户,逐渐建立池塘,自己做出的视频,发到群里,然后听取大家的意见。


每天和客户探讨他们的生活与想法,在强联系中获取客户的需求。与视频制作的人聊天,明白他们的想法和现在的困境,他们的难点和关注盲点就是我的专注点。

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