第二周

一．读书摘要

 答：人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友会收到伤害或遭到拒绝。

 二．金句/语录（10句以上）

 答：1.如果是认知上的问题，这就需要你捅破那层窗户纸。

2. 如果是实操的问题，那么你就需要一个工具。

3. 如果你现在还不是一颗珍珠，就要有甘愿做那根绳子的觉悟。

4. 付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。

5. 被动可能会让你流失80%的潜在关系。

6. 对于处于资源劣势的一方来说，更应该主动，你不主动，对方很难从人群中注意到你。

7. 所谓人脉焦虑，不过是种假象。

8. 真正奋斗者的焦虑是暂时性的。

9. 任何问题的解决都是一套组合拳，单靠一种方法是很难彻底解决问题的。

10.快速建立生态思维的法则—裂变法则。就死指通过一个人，高效的结交一群人。 

三．思考题 

Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?

答：10/20/150法则

10人管理法则，这10个人是你的至亲至爱，他们是永远不会跟你翻脸的人。

20人管理法则，这20人跟你今年要实现的主要目标相关。

150人管理法则，我们每年都认识很多人，但不是所有人都要成为你的朋友。

150人是20人的候补。

关于这个法则是刚刚看书才从萌姐那里学到的，非常好。

简单梳理了自己的人脉圈，又几个是按照计划来的，但也有一些无效的好友，而且又些就是在与不在并没有什么区别。

今天学到了人脉分层的法则，需要不断实操起来，用起来，保证目标的方向感，只要有明确的计划，那么通过这个法，将会对自己的行动更明确，更清晰了。 

Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

答：张萌萌姐的标签非常多，主要看对方哪个方向的需求比较强烈，先单点突破，哈哈。

先知道，产生印象。当他知道，了解萌姐以后，一定会觉得发现了宝藏。 

Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。

答：沉没成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。

就比如时间、精力、财力都用在了一个高端人脉身上，但到最后，这个人脉并没有真正的建立链接，或者说即便建立了链接，这个领域的人脉，与你的目标计划，相距甚远，你们并不能达成共赢的合作。那么之前付出的时间、精力、财力成本，就属于沉没成本。 

Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。

答：目前没有遇到什么僵局，一切交往保持利他、双赢，未来可期。 

Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的。

答：SWOT模式，是把你预设的方案和对方的提议放在一起做对比分析。分析的重点在于，前两点分析是站在你自己的立场去考虑，判断哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些是可行的，哪些是不可行的。后两点的分析就死转换立场，站在对方的角度来重新审视判断。重点观察你预设方案中哪些是可能会给对方带来损失和威胁的，对方重新提出的方案中哪些是对方关注和希望得到的。从萌姐书中知道这个法则，还没有用。 

四．启发与收获（3个以上）

答：1.人脉焦虑不过是种假象，只要我们有方法去实操，就不是问题，也不会是焦虑

2.10/20/150法则，树立人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，非常好，可以用起来了。

3.在就是SWOT模式，这个也是之前没有接触到的，其实这个模式可以用到很多问题上，非常好，真的是学习到了，但知道了，还需要在实际问题上不断的运用，才能更好。 

附思维导图（必须有）