写在最前面：
有些书，可能非常有名，但同时又非常啰嗦。反复地论证一个观点，自吹自擂，3个字可以讲完的东西写成3万字，这是最浪费时间的。但是有些书又非常有名，有名的你不得不读，《定位》应该就是这样一本书。其实身为一个产品经理，在准备面试之前，就会接触到定位这个概念了，无论做什么产品，第一是先定位，定位自身，定位目标，然后才是讨论方法，然后再进行详细规划，最后才是细节执行。这也是定位里面的核心内容，但定位里提到了许多有趣丰富的广告例子，我们现在看起来觉得啰嗦，可能当年还没有产品概念的时候，《定位》给人的东西，是很新的。
第一章、何为定位
1.改变人的认知很难，人们可以接受一无所知的东西，但人们不喜欢被指出自己认知上的错误。
2.社会传播过度，对目标客户传播信息量有限，所以不要过度传播，从顾客出发，简化信息。
第二章、心智备受骚扰
略，都是废话
（媒体爆炸，产品爆炸，广告爆炸，人们没时间接收信息）
第三章、进入心智
1.要留下深刻印象，要建立品牌知名度，人们倾向关注第一名。
2.广告发展：从产品特性出发-从公司形象出发-从定位出发
3.米狮龙啤酒-成功定位高价啤酒“迷狮龙堪称一流”，米勒啤酒-淡啤酒，比对手的slogan更通俗更简单。
4.通过3的实例可知，想要进入用户心智，只要研究对手的slogan特性，将其中复杂无用的东西去掉，变得更加直白简单，就能成功给人留下印象。
5.定位的同时，还要注意与自己的品牌名匹不匹配。
第四章、定位在顾客脑中
1.人们只会看到自己想看的东西，拿两幅画署上大师的名字给人看，他们会评论得头头是道；拿两篇民主党和共和党的文章，署上对立方的名字，人们仍然会觉得认为自己支持的党派的文章更有道理。这是因为人们只看到自己想看的。广告就是在提高一种期望性，让人真的相信产品有这么好。
（确实，在商场买东西的时候，会倾向电视上出现广告的产品，有时候遇到一些国外好评的产品，自己没见过，会觉得是杂牌。同时知道了是国外的产品，又会不自觉的认为比国货好，这真是奇怪的心理）
2.由于信息太多，人们会把东西分类而不记得数据上的细节。产品也是一样会被分级，想要进入心智，留下印象有两种做法，一是挤掉上层的产品，二是想办法让自己和其产生联系。二的成本低一些。
比如第一辆骑车叫做 没有马拉的车 和当时交通工具联系，场外下注，无铅汽油，无内胎轮胎，都是参照既有产品进行定位的例子。比如安飞士出租车的广告“安飞士出租车仅仅排名第二！为什么选择我们？因为我们更努力！”使公司成功扭亏为盈，这是关联定位。还有七喜打着“非可乐”的定位，成功挤进软饮第三，这是蹭别类产品名声定位。
有别于传统思维，营销理念不在自己的头脑里，不在产品中，而是顾客的脑子里。
后来安飞士打出广告“安飞士要做第一”，七喜打出广告“美国人喝七喜”都是败笔，这都是在宣传自己的愿望。
（宣传自己的愿望，给人留下印象不行么？？）
第五章、不要肛正面
1.问题不是产品，而是时机。努力起作用是在竞争早期，树立领导地位的时候。当一个领域有了巨头，不要想着用努力和人正面肛。能够采取的策略是在关联巨头，并加入自己的特点。
举了RCA正面刚IBM而苦苦无果的道理。
第六章、领导者的定位
1.领导者的地位是抢先进入市场得到的。
2.领导者在自己非第一的领域竞争也会失利，比如可口可乐推出动乐和佳得乐抗衡。
3.如果有两个巨头齐头并进，肯定是一方占主导地位并持续很多年，这个时候拼努力是有用的。（我想到AT两家企业）领导者要保持探索与领先的策略（又想到AT在新领域的探索和投入），对对手的新概念有快速的反应。
5.没必要再提“我们是第一”，会对顾客造成厌烦的心理。要强调“正宗货”，让顾客觉得其他的品牌都是对自己的山寨。
6.推出多个品牌来占据多个领域定位，而不是一直改变一个核心产品的定位。
7.打江山难守江山容易，穷的越穷富的越富。
第七章、跟随者的定位
1.填补空白，可以是高价低价有用的空位，是消费者脑中的空缺。
2.不要想着高大全，不要想着能满足所有人的需求。
第八章、重新定位竞争
1.挤下他人，一是重新定位，即颠覆既定印象（不是才刚说不要试图改变别人的印象吗？这里应该是提出新的看法，说的有理有据让那些人觉得哇擦我以前都不知道原来是这样的，类似微信朋友圈的垃圾谣言文章）。在颠覆既定印象后就能够很简单地建立一个新的概念。
2.捧一踩一，踩别人凸显自己。
第九章、取名
1.不要取可以广泛代指同类产品的商品，要取指向性强的作品，如果是自己创造了一个新的产品，可以起奇特的名字，这样这个名字以后都会被用于代指此类产品。
第十章、无名陷阱
略，都是英文而且很玄学
第十一章、顺风车陷阱
1.公司在发展后期，与市场竞争中会收购或被收购，有命的产品不会更改名字。
2.莫名奇妙的废话
第十二章、品牌延伸陷阱
1.定位要从外向内，不要把自己变成只是一个“品牌”，要变成代指一类物品的名字。
2.迷恋品牌延伸是不对的，推出新产品要推出新的名字，这样旧的品牌不会被影响，新的又能占据市场。
第十三章、何时可以做品牌延伸
第十四章~第十九章、举例
这些例子反复都是证明同个想法，定位的重要性。可以不用读，有兴趣再细读。
