我记得我大学学习市场营销，老师是传媒公司的外聘教师，老师说做广告是需要灵感的，我们的灵感来自于3B，即bus(巴士)、bed（卧室）、bath(浴室)。因为这是这些环境是轻松的，无打扰的。
现如今，竞争越来越激烈，没有一样产品都能很轻松占据垄断地位的，但是要如何杀出重围呢，答案就是：找出产品差异化，并简单说出来。
我的营销老师在课上分享过一个他们找出差异化写出广告语的案例。
他们接的是一个云南本土的休闲食品，该产品已经上市一年多，销量很低，该公司负责人找到老师的公司。
在创作出整个营销策划方案之前得写出一句响亮、直抵人心、具有品牌代表性的广告语。
且不说市场上琳琅满目的休闲食品，就云南的休闲食品就有很多选择，那么客户为什么要来选择这款休闲食品呢，老师团队马上做出行动，找出该产品不同于其他产品的特质，就是找出差异化。
在这么多休闲食品中找出差异化，杀出重围，确实不易，老师团队首先和负责人谈话，了解这款产品不同于其他产品的地方，负责人说这款产品最大的特点就是：绿色、健康。老师团队认为主打绿色健康的休闲食品市面上已经有很多，这个点几乎没有杀出重围的可能。
这条路行不通，他们紧接着去访问了行业的三家销售冠军，第一家说这款产品酸酸甜甜的，女士购买的居多。第二家也是差不多的说词，回头客一般都是女生。第三家说可能我们把产品放在显眼的位置吧。
访问销售冠军得到的信息知道常客是女士，但是不知道女士为什么去买啊，所以只能去采访忠诚客户了。老师团队通过销售冠军商店找到几位长期购买产品的人进行采访。得到的信息很多，但有一条很可爱，“我觉得我压力大的时候吃了这个产品会轻松很多”。老师团队听了这话灵机一动找出产品的配料研究，发现产品的配料中的主角具有美容养颜，降压降脂的功效。
经过团队倒逼领导、采访销售冠军、采访忠诚客户的努力，终于找到了突破点，主打降压食品，广告已经推出，销量节节攀升。
