现在做装修的竞争是越来越激烈了，就以成都为例子，各种大大小小的装修公司就太多了，还不算上路边的一些游击队。装修一般就是分为家装与工装，之前也做过一段时间的装修，主要是做的工装，由于一些原因，就没有继续做了。

我也就谈谈大多数人都会遇到的一些问题，在竞争激烈的环境下，怎么才能快速的把客户给搞定。我当时主要以办公室和商铺的一些装修为主，因为这些都是做生意的，客户也想快点弄完就直接进行开业赚钱。所以客户在选择装修公司的时候，一般选择的就很快。方式也很简单，就是多找几家公司进行对比，谁的性价比和质量好，就选择谁。

我们怎么才能在短时间以性价比和质量来让客户选择我们呢？如果客户要选我们，那么最根本是什么呢？那一定是放心可靠加上性价比好。我们就需要从三大方面来进行详细的分析，就是从自身、竞争对手、客户三方面分析。从自身来讲，我有什么优势？怎么将我的优势最大化？我的劣势有什么？该怎么隐藏劣势？从竞争对手来分析：竞争对手有什么样的缺点？怎么将对手的缺点放大？从消费者分析就是：消费者真正的需求是什么？如何才能满足客户要的放心加上性价比好？然后就经过仔细的对比分析，总结出一套合适的话术去打动客户。

比如，我们就可以和客户讲故事，人家都说了，卖产品也就是卖故事嘛。故事讲的好，客户就有兴趣听下去。如果是一个卖美食小吃的店铺需要装修，我们就找到相应的案例给客户讲，我们以前也装修过xx美食店，客户非常的满意，他们经营后，顾客也非常喜欢那样的风格，生意特别的好。如果找不到这样的故事案例，也可以换一些故事给客户讲，就讲我们是怎么保证工期的，用了什么样的措施，怎么选择材料的，装修完后，又是怎么去除屋里的甲醛的。反正就是客户需要什么，我们就跟客户讲什么。如果我们能准确判断客户的需求，顺着客户所需要的，推敲出合适的话术，在真诚的给客户一讲，一般都是能打动客户的，凡是就看我们用不用心了。

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