采购部人员和商务副总曾经因为两个项目找到我，让我编写合同，都被我霸气的拒绝了。

为什么？因为这种合同签了也是白签，不如不签！

第一个是材料采购合同，竟然什么也没谈

采购经理说他和供货商已经谈拢了，而且谈了一个下午，因为项目紧急进场，需要先上货，这类合同不在他部门管理，要在商务这边签，所以他们不负责编写合同。

我问他是哪家供货商？都怎么谈的，有没谈判记录？

他回答说：是一家商贸公司，没有谈判记录，对方同意先上货，不要预付款，不用先给钱。

我问了六个问题：

货物合同标的额是多少？

货物怎么付款？

先上货，又不是免费送，付款节点是什么？分几次付清？

货运到哪里？做到施工现场还是存货点？谁负责卸货？

供货的品类都有哪些？品牌是什么？

我们对货物的技术要求都是什么？

货物的供货期分别是什么？

令人吃惊的回复差点气疯我：都没谈！

第二个是专业分包合同，竟然说不清楚都谈了什么

专业分包合同是商务副总谈的，谈了一个礼拜。据说很艰难，最后谈拢了，根据我们内部的第一次会议内容谈的，让我写合同。

我说，那个是内部讨论，全是对我们公司都有利的，人家不可能都答应，很多是需要谈判的。

比如利润分成，是19.28.37.55等，在对方成本发生的情况下，需要他们配合我们做基础工作时应该怎么分？

回答说：对方同意了，就是那天你说的那些，他们说无所谓。

我追问：对方都同意什么了？我说的只是区间，需要要谈定，白纸黑字写到合同里。

回答：根据咱们内部开会的内容。

我问：咱们开会都有什么内容？

对方答：不是需要你把内容写进合同吗？

……

诸如此类，对于连合同三要素都没谈好的合同，还不如不签，只能告诉他们：“你们还是重新再去谈一次吧！合同根据自己谈的去写，如果没有把握，我来审核。”

回答是不是很霸气？

其实，一点儿也不，因为这是原则，也是商务工作的基本功。

在签合同的时候，这几个重点是不能含糊的：

1、合同三要素是什么？

似乎很多商务人员不知道：主体、客体、内容，三部分缺一不可。

客体和内容必不可少的：时间，范围和价格。

以施工合同为例：

施工合同，最主要的三大项内容，合同范围，合同总价，合同方式。

合同范围要包括的内容在施工合同中，注意一定要把范围标注清楚，比如单价形式的范围是图纸范围，而不是清单范围内，一定要标注满足图纸要求。

合同范围不明确，到最后就会无休止的扯皮。

“施工图纸”的重要性所在，合同外与清单外，最终的结算结果会相差千里。

2、合同签署要合理、合规、合法

只有公平、合理，才能合规合法。

任何单边合适的合同，都属于不公平的合同，也是不合理的合同，而不公平的合同在争议时会被判为不合法，最容易造成争议，也容易引起很多不必要的麻烦。

3、甲乙双方合同签署遵循的原则：风险共担，合作共赢

 在合同谈判时遵循的基本原则就是合作共赢，而不是单边合适。

双方没有互惠互利，到最后，往往自认为占便宜的一方，一定失去更加重要的，不是金钱就是面子，几乎毫无例外。

搞不懂合同谈判基本要求，不明白合同三要素，会在签约时造成损失，不是损失公司利益，就是为合同执行履约造成隐患，注意关注合同细节和合约条款把关，是商务人员不断修炼的基本功。

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关注@姐是商务精英，每天读书十分钟，看职场的人和事，写有态度的文章，共享商务管理心得