（一）前言

多年以后，当我和富贵聊起当年他给我做培训的场景，富贵露出他那鲜艳的牙床子，用手拨弄他那稀疏的头顶。哈哈的笑着。

那年，我来到西京，无依无靠。为吃饭，被迫加入到老K自动化的销售队伍。玩一个叫ABB的变频器。

我当时小白一个，且不安分。当了老K第一件事就是搜索办公室的高颜值美女，总是幻想着跟我办公座位12点钟方向一年四季不穿裤子只露大腿的美女约会。我还记得我搭讪的方式比较特殊：办公群里加QQ，然后问她：你知道女人为什么抹腮红？

美女很矜持：为什么？

然后我给她讲了一故事。

汉代，后妃每个月的那几天，都会脸涂腮红以暗示皇帝不便侍寝。彼此默契。

你脸上如桃花般灿烂，皇上问你好点了么？

美女嘴角微微上扬，眼睛里充满了笑意。

却没有任何表示，仿佛什么都没有发生。

高手啊！

酝酿中，部门经理W通知，销售冠军刘富贵给我讲讲行业和产品

我第一次见到了富贵，一个头发稀疏，脸皮黑亮且有黑黑点点的的男人。他一张嘴的陕普让我险些喝的百事可乐喷了和我一起入职的何胖子一脸。

“额跟你们说，卖变频器几一定要腿勤。先改变lao袋，才能改变口袋。”

“公司把你们这伙人招来，是干活几”

接着说折扣：看，我们几510卖6折，550卖6.2折，800这个系列很贵，要卖到6.4折。都记哈奥！

瞬间我就觉得我在这行里有饭吃了。

我出单很快，一天，一个兰州的客户让我报价。W不在，我问富贵，刘总，510我报几折？20万左右，兰州的客户。

富贵手下意识抖了一下。

你报6折，窝是咱的最几（低）价。

OK！我老老实实的报了六折，幻想签单。隔天电话打过去，客户跟我说，富贵已经把合同签了。我报的价格太高了.富贵跟他0.58的折扣签单的。

我瞬间如同吃了苍蝇一样，双手像摸到了狗屎。我只能暗暗的把苍蝇吃下去，默默的找个地方把狗屎擦掉。

我不敢找富贵理论，因为每次我看见富贵从老板的办公室出来老板的笑容很自然。我怕惹了富贵，砸了饭碗。

但心中发恨到：卖变频器是卖不过这货，想收拾他，得在老K卖点别的。

毕竟是新人，嘴上还得甜甜的叫着富贵哥。替富贵跑腿送货。

自后，富贵倒也不难为我。使唤我两天就拍拍屁股回兰州了。

12年初，老K的销售总监老D离职。一时间销售队伍出现权利真空。W，富贵、以及二少爷直接参与了权利争夺战。三个人暗自角力。各显神通。

二少爷岁数最小，但老D离职时将大部分优质客户转至二少爷名下。二少爷瞬间成了炙手可热的年轻军阀。且当时临近供热行业采购季，二少爷的订单如雪片般飞来。借助新上线产品，二少爷迅速的与厂家销售对接。有粮有响.

W，我的直接上司。他进入老K时，光枪一杆。此人最大的优点就是知进退。对客户尽心尽力。为拼订单不惜一切手段。硬是在夹缝中拼出了一块地盘。曾经小腿骨折拄拐跑单，把客户感动的一塌糊涂：IWANTYOU，订单就是你的 。他和富贵一样，都是千万级别的销售军阀。

富贵争权的套路显然高级一些。当时富贵负责兰州区域市场。也算是贵人相助，给他在兰州留下了一块比较肥的底子。加上富贵兢兢业业。勤奋努力，又能勤俭自强，兰州及甘肃市场瞬间成了老K主要财源之一。有了这个筹码，富贵开始了公关工作。

首先富贵找老板哭诉，常驻兰州，只能抽空回西京城抱老婆，通常被窝还没暖热，就得匆匆而回。

其次富贵锁定了两个重点项目的批量供应订单。

再次，第一季度总结会上富贵用了6张PPT诠释团队建设。完全不是富贵以往的原生态风格。背后有高人指点。

富贵的想法很鬼：这种机会肯定要争一争。如坚守兰州，可以多争取回西京的机会。如留西京，级别自然就会上去。加薪是自然。资源会更多。更重要的是，可以与厂家的决策层进行对接，对以后的职业生涯也是有帮助。

与客户也可以绑的更紧。

一箭三雕。

很快，二少爷被富贵和W这两只老狐狸率先刷了下去。只怪二少爷太年轻，那点野心都写在脸上了。偏偏又被二人抓住了把柄。一个主犯，一个从犯。在老板面前一顿眼药。很快，二少爷就退出了考察范围。从此，二少爷成了一个怀抱元宝走在闹市中的一个娃娃。他的所有优质客户被W盯上。后W上位后，终是找了一个理由做掉了二少爷。接盘了二少爷的所有客户。

二少爷从此开始了漂泊之旅。后发狠，露天公园办公，三千块钱起家。时至今日，也成了小财主一个。

这是后话。

W和富贵博弈比较简单，二人都是厂家办事处销售的主要业绩支撑，都有各自的势力范围。在厂家表态，客户支持一番争斗后，老板借力外部，起用了Y姓经理人，将原有盘子分成四份：W负责西安，主抓分销市场。富贵坚守兰州。加薪，可自由穿梭兰州西京之间。Y负责公司所有大客户。二少爷负责新产品市场推广。作为交换条件，富贵和W各自放弃对方区域客户。Y升一级，授总助衔。

一切看上去，都很美.

接下来的供热采购季，三个盘子全面爆发。

那年的西京，510卖断货了。

富贵那年的业绩：1650万.

至此，我与富贵开始一段有趣的缘分....