1.时间担忧：顾客工作比较忙，有的还要带小孩，确实会顾虑，感觉时间不够用，哪里还有闲心去练瑜伽，这时我们一定要表示理解和关心，让顾客注意身体，然后再强调我们课程安排的人性化。

2.商量担忧：这个目前还没有遇到过，我感觉商量担忧一方面是顾客自主性不够，我们可以多说瑜伽能给她带来的好处，说身边的人一定也会支持她变得更好；另一方面还是在价格问题上找借口，这就要从价格担忧入手解决。

3.坚持担忧：一般是小白比较多这种担忧，告诉她们新馆开业大多数都是零基础，课程安排都是以基础为主，不用担心跟不上，练习的氛围也会很好，大家可以一起练习进步、一起成长。

4.比较担忧：遇到的顾客很多都是健身房办过卡或者正在健身的，会觉得健身很好，瑜伽不适合自己，或者已经在别的瑜伽馆练习的，这时可以多说说梵音的优势，然后说我们还在装修，您可以先关注着，等9月份开馆来参观体验一下做个对比，给我们提提建议之类。

5.距离担忧：对于实际不远但觉得远的顾客，要认真挖掘需求、用心维护，只要需求挖到再加上信建立好信任，顾客自然愿意来练习；真远的顾客也要用心维护，可以转介绍。

6.价格担忧：除非真的没钱，否则跟距离担忧是一样的，挖掘需求+用心维护，还有就是不断向顾客传递梵音的品牌价值和师资等优势信息，让顾客知道我们就是值得她掏这么多钱~