360行，每一个行业都会有销售，尤其是房地产行业，产品的开发最终的目标都是消费者，因此为什么说“客户就是上帝”，客户还是你开单的保证。
那么，为什么说不做只懂销售的“瞎子”呢？
第一：销售产品永远在第二位
一名顶级的销售高手，他对待客户不会一直和客户谈产品，他会想着办法取得客户的信任。客户的心理就是这样，他要的是他能够掌握和了解的东西。销售高手先搞定客户，下来再搞定产品。
第二：人情在先
销售高手做客户的人情，所谓“吃人嘴短，拿人手软”，他们的心态不是急于求成，这样会让客户感到反感。他们会慢慢做客户的人情，开单之前必须做人情，有人情的铺垫和信任度，合作的事自然好谈。
第三：利益驱动在后
所谓“满足客户的需求”，销售高手会找到客户的需求，并且满足客户的需求，我们如何满足需求呢？当然需要市调了，想想客户的职业？客户的烦恼？想到客户一定能用上的，是不是成功了呢？比如：客户是搞项目工程的，送个鸭梨养养肺；客户是坐办公室的，送几颗高-尔-夫，按摩-涌泉-穴的养-生的概念吸引目光吧？还有实际效用。
开单=人情做透+利益驱动，因此说为什么销售产品在第二位，第一位是开单的过程。
咱们在销售中，往往不能了解客户而不能开单，客户不信任你这个人，如何信任你推荐的产品呢？因此，不懂开单过程的业务员，往往被客户“漠视”。关系不好，如何谈？
今天就聊到这吧！我会不定时用“夫列年法”和网友讨论创业、销售、职场、面试、择业等问题。
