每个人都有灵感爆发的时候，哇，我有一个好点子，这个就是我想干的，我的这个创意无与伦比，真的是这样吗？
事实上，有数据表明99%都是不靠谱的，第一也许想法只是自嗨；其次即便不是自嗨，想法也不等同于能付诸于行动，知行合一没有那么容易。
当我们用三环理论去聚焦自己的方向时，有几个隐含前提：我擅长，真正地认识自己，清楚自己的优劣势、资源和边界；趋势，认识外部环境，了解行业所处的社会政治技术和文化；被需要，这个就是我们今天思考的话题，这是真需求吗？它到底创造了什么价值？在什么场景为用户解决了什么问题？当把这些想透并验证过后才能付诸于行动。
所以，我们要改变自己的思维方式，不是劝说人们购买我们的产品，而是通过经营人的方式，让对方有收获，而不是因为我们有付出。
说到需求，就不能不提到马斯洛的需求层次理论。这是一个共性的需求，普适意义上符合大众，但具体到个人还是不够精准。
比如很多时候几种需求是同时共存的，也有人一入世就在追求自我实现，更有圣人比如特雷莎修女更是超越了这个境界。回归到商业，我们通常把产品或服务分为功能性需求和情感性需求。一款真正优秀的产品必须在满足功能需求的前提下能触达到人心，让人愿意为此付出更多的溢价。我们先来定义什么是真需求，借助亚德里安的《需求》这本书来学习。
亚德里安在《需求》这本书里总结了“6大关键”。前两个定义什么是真需求及如何找到真需求。后面4个我的理解是需求的落地和实操。
第一、定义需求：为产品赋予魔力。什么是魔力产品呢？
魔力产品 = 产品功能 x 情感诉求
这个公式中，产品功能，指的是“好用、价格实惠、方便省事、减少麻烦”；而情感诉求呢？指的是“喜悦、温暖、无拘无束、受人尊重”。相当于人的左脑和右脑，不仅要理性还要感性。比如花点时间，我们买的不仅是鲜花，更是一种美好生活方式。
那对应到我们现在要上线的产品而言呢？我们的功能需求是帮助你解决初入职场的方向问题，情感需求是什么，陪伴？解惑？或者是倾听？还是连接？每种需求定位不同或者不精准，与之而来的策略也不一样，效果也会打折扣。
第二、如何去找到需求：化解生活中的麻烦。麻烦的背后就意味着真需求。这也就是我们说的痛点。如何去找寻痛点呢？亚德里安给出了方法：画出用户的麻烦地图。有如下三个思路。
1， 流程地图。比如日常生活中不方便的地方，例如等待，例如时间错开等等。现在的工具对于我们的课程而言基本解决了播放的问题，但是如果需要随时返回刚才没有听明白的地方呢，除了提供笔记和PPT外，可否在课程播放里提供重点提示的功能，不需要时就忽略这个功能，减少使用的难度，更简单方便。
2， 资源地图。我们的课程里涉及到的内容可以点击后一键回到另外的课程内容，实现一体化。得到里已经实现了这个功能，或者我们的课程里通过算法把所有相关的内容可以集合在一起，这个隐含的前提是用户喜欢你的内容，并想把它系统化结构化。
3， 两难地图。虽然我们认为一个人能在矛盾中保持平衡才是成熟的，但是很多事情都是鱼与熊掌不可兼得的，这个俗语是真的吗，有没有可以利用新技术来解决这个矛盾和冲突。比如我们的课程如何做到又优质然后还便宜，迭代速度快然后能把最新学员的经历和最新的发展结合起来？
找到真需求，我的建议是先做小规模的调研后根据调研结果做一个基本假设，给我们的用户做精准画像和场景细分，然后用MVP验证试错。根据这个反馈结果来不端的迭代进化。
