项目学习心得

11月7日，销售产品人一起奔赴学习先进项目，来回8个小时跨越300多公里， 虽仓促却也获得了很多。

（一）项目基因的重要性

1、产品基因

好的产品基因对于一个项目来说无疑是最重要的先决。用核心和差异化拉开和市场竞品的距离，对后期销售来说如有神助。无论是参观的建业项目“建业泓森滨河珑府”还是明伦集团的“花漾美郡””都有其深刻的产品基因。

“滨河珑府”用面积赠送和匠心精细工程做为产品的核心立柱；用超出客户的预期的产品和建筑标准的提升支撑起了销售的价格和销售人员推广的底气。

“花漾美郡”以大通产品，品牌五金，质感配套、大气美观地库为亮点舒展企业实力。

2、配套基因

如果没有先天的产品基因，那就想办法塑造项目的配套基因

“滨河珑府”依托示范区前的松树景观休闲园及出彩景观为项目增添了舒适基因，里面山水屏风、二进院门和田玉门把手以及儿童游乐园等虽空间不大，却极具特色，一步一景，每一点都让人感觉质感和舒服。

后期规划的下沉式社区活动中心也是项目的重要亮点。从业主食堂到健身中心以及儿童游乐场、老年人棋牌室等为业主后期的生活提供了可实现的美好生活方式配套。

花漾美郡”用康养和社区活动中心为项目搭建了重要配套，成为项目的重要基因。整整四层的业主服务中心：一层康养包括远程医疗、中医问诊及理疗；二层老人守护中心；三层美体健身、儿童拳击训练、周末托育等；四层业主共享食堂及怀旧咖啡馆；天台的共享菜园。这些社区配套为业主的社区生活提供了物质和精神依托，无疑给项目销售增添了无穷助力。

（二）销售为本 渠道为王

在一副中药里往往都有君药和臣药，君药为主要药材，臣药为辅助，同样在一个项目里，当产品设计成型，销售就要走到前端，走到核心位置，项目所有的布局都要围绕如何给销售助力，如何让销售变得简单。

“滨河珑府”通过示范区的打造、工法展示区的布置、样板通道及样板间的呈现，为销售提供了切实可触摸的营销道具。无论是产品的设计还是工法工区的展示都给销售提供了助力，为销售打下了精细和优良的基础。

工程助力销售从来不是一句空话，体现在匠心工程的打造上更体现在工法工艺的展示上。在现房竞争的时代，工程助力销售尤其显得重要，只有工程销售无芥蒂的合作，以整体项目利益为主，方能在激烈房产竞争中争有一份田地。

房地产发展到这个阶段，特别是线上自媒体的热潮倒逼中介渠道的崛起。中介已经成为我们避不开的一种销售力量。不能排斥只能拥抱这种变化，但如何真正掌控中介渠道却是我们要思考的重要话题“滨河珑府”或许给我们以新的借鉴。

在项目之初，滨河就利用团队拓市区的中介门店，形成了自己独特的“万店”渠道，抛开中介平台，把各店老板经纪人牢牢掌握在自己手中。像维护客户一样去维护我们的经纪人，通过项目说辞带动经济人直播探店，更把控了统一的宣传调性。

在当前无渠道不成销售的焦灼时代，我们不能谈“中介”色变，黑猫白猫抓住老鼠的就是好猫。项目只需要摒弃“当甩手掌柜”的惰性心理，同时深入维护经纪人，把经纪人和客户一起精细维护，同时控制费率注重过程管控和效果展示，一定会取得好的结果。

（三）团队气质

在“滨河珑府”项目“躬身入局、深入一线”有了具象化。

整个项目从项目总到销售、工程都给人一种踏实稳妥可靠、一步一个脚印匠心做事的低调感。没有特别浮夸的炫耀，大都是一句句朴实的分享。每一句都有现实的存在作佐，每一步都走的很坚实。

他们也抢工，但真实看不到抢工留下的半点痕迹；他们也惧怕，惧怕的是被同行超越的危机；在别的项目蜂拥而至参观学习的时候，他们丝毫不自得，反而更加清醒的专注研发和学习，这种学习力和团队操守是我们需要好好学习和领悟的。

每次学习都有收获，重要的是吸收和运用。在今后的工作中以终为始，以信仰为力，以学习为常态，不断精进。