【导读】在销售活动中，经常听到客户说“价格太贵了”“买不起”，这时应该怎么办？如何让客户接受我们的报价？除了常用的价值法？还有什么更直观的方法去说服客户呢？先看下面的案例:

以装修设计费为例：

同样是做设计的，有的设计费每平米只收30至50元，有的每平米却收费300至500元，更高端的设计收费每平米1000元以上。

虽然能消费每平米600元以上设计费的客户都是不差钱的土豪级人物，但是越是成功的人，越会精打细算，他们的钱也是辛苦赚来的，那为什么他们愿意出那么高的设计费呢？

除了他们对设计师能力的认可之外，他们也想以优惠的价格买到超值的商品，因为想把别人的钱装进自己的口袋是世界上最难的事情之一，当然是在不违背法律的前提下。

看看设计总监是如何运用“价格细分法” 巧妙化解客户对设计收费的疑问的。在高端气派的设计会所里，一位珠光宝气的中年女士客户正问着一位很有大师气质的设计总监:

”我很喜欢你们设计出来的作品，在那种艺术的氛围里生活是一种很奢华的享受，但是我还是觉得你们的设计费超贵，都比别人家每平米贵了500至600元了。”

设计总监就手拿了放在旁边的纸和笔，在纸上写了“600元”，接着问“您家的房子，大概要住多少年？”

“应该是永久居住吧”

设计总监说道“就按最低居住10年来算，每平米每年贵60元，那每个月贵多少元？”说着设计总监就在纸上算了起来。

客户说：“如果是那样的话，每个月就是每平米贵5元。”

设计总监边算边对客户说：“如果是按每天算的话，那平均每天每平米贵0.17元，这样算就不算贵了，您说是不是？而且您经常去世界各地，住的都是6星级的酒店，住一天的价格都是不菲的。您这是用很低的价格把6星级国际大酒店的设计搬回家啊。”

客户想想也是，当场爽快地交了一半的设计定金。

其实生活中很多运用“价格细分法”的场合，比如买房，买车，买苹果7，等等都是运用分期付款的方法，把付款的压力降到了很多。同时商家和银行也做成了生意。真是皆大欢喜啊。

销售靠自己一个人摸索太难了，如果有一群牛人一起共同成长，就会变得很轻松。

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