新的一年已经来到，在新的一年要有新的规划和对于自身有更高的要求，以下是我对于山西2018年的规划，主要分成以下几个方面：
第一：年度销售任务，公司给我们山西市场分配的保底任务是350万，冲刺任务是500万，山西市场的贫富差距特别大，而有经济消费水平的人大多没在山西，而是选择在北京等一线城市，在山西当地的都是些消费水平低的人，这也就造成了医生朋友在开药时首要考虑的是药费价格的问题，过高患者很难接受。另一方面山西省的人口相对于其他省份而言偏少，只有湖南人口的三分之一多一点。基于这两点现实的原因，也对于我们在开发山西市场增加了些阻力，但这绝对不是我们对于公司下达的任务要求的借口，我将带领山西的销售团队全力以赴完成公司所下达的任务，并争取完成冲刺任务。对于任务的完成，我决定从这两个方面着手。
第二：关于2018年市场开发问题，在维护好现有市场业绩不下滑的基础上，争取把山西省所有空白市场全部开发，并且扶持一到两个地级市场做开发优秀市场的典型，扶持30到40名优秀医生，每名优秀医生的年进货量达到15至20万左右，扶持5到10名专家型医生，年进货量达到20至40万左右，并且把专家型医生培养成即能上台能教书育人，下台能妙手回春，持有一定专长型的专家医生。
第三：在2018年组织10到15场大型的培训会议，让一批不懂中医的西医医生学会中医的基本辨证施治的方法，组织20场有针对性的专家精方课，培养出优秀医生，成为当地名副其实的优秀医生，为与我们合作打下坚实的基础，同时从优秀的医生中再培养5到10名专家型医生，可以代替一般的专家教授进行更符合终端医生需要的专家型医生。
以上是我对山西省的年度规划，所有的规划只有一个目的就是把年度任务完成，在规划中有不到之处还望各位领导和同仁提出批评意见，我将认真听取并且马上执行，谢谢大家。
山西省市场总监：罗民
2018年4月10日
