前两天看了一篇关于直销和传销区别的文章，得到了读者很积极的回应，我看到评论里多次提到了“保险”，保险算不算传销呢？

保险，那么庞大的金融组织，它的一举一动，都牵动着国家的心脏。以中国平安为例，2018年度《财富》世界500强排行榜名列全球榜单第29位，在中国入围企业中排名第7位，蝉联中国内地混合所有制企业第一。如果这是一家传销公司，真的有点不可思议了。而且同样很大的中国人寿，它可是一家国企啊，国家带头做传销？……有点疯狂。

保险乱象：招聘员工的水有多深？

深圳第一高楼——平安大厦

那为什么我们还觉得保险公司是传销呢？我觉得是保险招聘制度使然。

首先，我们说的保险公司是人寿保险公司。人寿保险公司属于直销行业。人寿保险销售包括很多种形式，我们常见的是由保险公司委托授权的保险代理人，比如某某业务员自报家门，我是平安的谁谁，我是新华的谁谁，如果没说谎，那就说明他是这家保险公司的代理人。保险代理人严格意义上讲不属于保险公司员工，他们签署的是代理合同，但是保险公司会给代理人提供职场，传递行业信息，定制奖励方案，设立《基本法》。保险代理人也算是保险公司的外勤，有营业部，有展业课。

重点就是这个《基本法》，它规定了保险代理人的日常管理，考核，薪酬制度，福利（不上社保），还有今天要讨论的晋升机制。

保险代理人的晋升机制，一般为代理人→主管→经理→总监。

1、代理人转正后就可招聘，行话叫招募或者增员。招人达到标准人数（行话叫完成架构）并达到一定的业绩要求后就可以晋升主管。理论上讲，一年内便可以完成这个目标。

2、主管维持架构和考核，继续招人，并鼓励组员招聘，达到经理的架构，便可申请晋升经理，经理可单开营业部。

3、经理晋升规则与主任相似，达成条件晋升总监。

整个晋升机制几乎没有更多限制，人人有机会。而每晋升一次，收入就有质的变化。

这样的晋升机制有社会意义吗？还是有的。

第一，保险是将风险量化，以转移风险为价值的商品，它是涉及民生根本的产品，它让社会更稳定，让家庭更美满。它是人类伟大的发明，让人们普及保险理念，是光荣而伟大的使命，而从事保险业，是积德行善的工作。让更多的人加入这样的工作行列也是积德行善的。

但是有多少人是为社会贡献这一意义进入保险业的？往小处说，有多少人给自己爱的家人买足买对保险了？真正有爱的保险人存在，但是真的不多。

第二，中国是一个人情社会，太多事都是人情关系解决的。而保险以招聘为销售的手段，让加入的人给自己的亲友普及保险。这不失为一个顺势的销售方法。

我们听过太多亲朋好友类似“都是为你好”的话了，什么才是为我好的？一般相处也就算了，一旦涉及钱的事就不是说算就能算的了。做保险的那位朋友，我知道你跟我关系很好，但是你懂保险吗？出了事，你说能赔的真的能赔吗？

保险乱象：招聘员工的水有多深？

这是阶级固化的时代，人人都想出人头地，这样的机制摆在这里，的确会有很多人动心，信心满满的进来，每天充满能量地说服别人进来。

要说保险像传销，问题应该主要就应该在这儿。

保险的招聘门槛很低，招你进来的人的资质门槛也不高。前几年，感觉是个人就能去保险公司，是个人就能招聘。

保险业招聘总是只说其一，不说其二。只讲职业规划和保险理念，很少讲销售方法和产品知识。职业是很好，但是我思想觉悟达不到，这跟我有什么关系，理念很好，我不会营销，哪有机会跟别人说。欺骗就是这样，不一定直接说谎，可以话不说全，事实不全部脱出，在这种情况下让别人相信，从而达到欺骗的效果。

招募你的人可能也不懂怎么销售（注意，自己懂销售也不一定卖得好，自己卖得好也不一定能教会别人卖），但如果他想要赚钱，想继续在保险业干，那招聘就是唯一出路。的确有人几乎不做业绩，只做管理。管理可以，没有问题，但你是个外勤啊，不做业绩哪里来的表率，自己没有爱的人需要保障吗；哪里来的销售经验，团队不需要辅导培训吗？

保险是个特殊的商品，明明有风险存在，人们却充满侥幸回避：“大病发生的几率并不大吧”，“保险理赔太难，根本就是骗人的”。人们有着各种想法，各种逻辑，但大多数的结果都一样，就是没买保险。人们意识得到风险，却感觉不到自己需要保险。

保险乱象：招聘员工的水有多深？

保险这条款和理赔也极其专业，像医学、法学那样专业，不是随便一个人都能胜任的，也不是医生和律师一定能胜任的，因为保险属于金融领域，需要懂金融知识；保险又不像金融，它充满着人性的温情，需要人足够感性；保险又是销售，需要一个人善于人际沟通，有激情，有抗压能力，甚至有人脉。在种艰难的销售市场下，极高的工作素质要求下，只靠一般的正直善良很难赚到钱的。而极端的情况下，人就会有各种堕落。

正直的人只会用正直去办事。而处理事情的办法有很多，善良的公平的狡猾的奸诈的，没有条条框框束缚的人，用各种方法去达成目的，达成目的的几率肯定更大啊。

但是，也因为保险是个特殊的商品，只要有风险存在，保险就会存在，保险行业也会存在。保险只会越来越人性化。真正优秀的保险业务员，对生活有着敏感的觉悟，表达非常具有感染力，有着强大的自律，还有很强的学习力，他们可以征服的你的想法，同时保留内心的正直善良。不像大多数平庸的代理人，随波逐流，仅有的闪光点最后的摧残放弃了。

保险乱象：招聘员工的水有多深？

那这些保险乱象，就没人发现没人管管？

当然有人管。

1、国家明确出文指出，要严厉打击保险销售中的夸大与误导。

2、原保监会长被革职，原保监会与银监会合并，称银保监会。

3、保险公司，加强产品培训，招聘把控，根据市场调控工作重心，对有招募意愿的人进行面谈，面谈通过之后再统一进行培训，定期培训并汇报工作进度。

4、国家支持互联网+保险。互联网环境下市场竞争日渐公开，客户获取保险信息的渠道增多。

当然，目前看来，保险业的改观还不够，但是政府态度是坚决的，所以给保险业一些时间。

最后总结一下。

销售，利用信息不对称，夸大，欺骗。理赔严谨复杂，是个技术活，无根据的承诺能赔。招聘，自私又能力不够，耽误别人前程。本来有着积极意义的产品，积极意义的工作，就因为人性的缺点，体制的漏洞，结果发展成今天这样。

当然不是所有保险人都这样，有能力的保险代理人都摸爬滚打无数次，面对客户的质疑，都能以德服人，以理服人，做好自己。

那么，不论是买保险还是卖保险，怎么选一个好的保险代理人呢？

我觉得你找一个保险代理人，不要看交情，看关系，要看他的人品和能力，放眼到其他行业也适用。在利益这件事上，情分关系都是敏感的，有成本的。

未来保险也肯定是高素质人才的聚集地。随着互联网甚至人工智能的发展，条款简单、理赔方便的保险，肯定都是在网上买；而那些理念强，条款多，核保严的保险，肯定是高素质人才才能驾驭得了的。而各位保险代理人，请你们多多努力，争做高素质大军的一员，如果跟不上潮流，也请你们急流勇退。

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