在谈资源“翻台率”这个词之前，先说说最近的操作的几个项目，对我反思提升销售效率感触很多。我们的项目相较于动辄上亿的施工以及大集成项目来讲，九牛一毛，但利润率相对不错的几百甚至上千万信息化项目，也算令人垂涎，只要有机会，没有人愿意放过。

以往我所在行业的信息化项目落地周期在一年也算正常，超过一年，似乎也能接受，在一年内能够落地，自然鼓舞雀跃！

今年一季度，同时落地了几个项目，第一个在某地的1000万隧道信息化集成项目，项目从接触到落地，已经有将近2年，投入的售前售中人员也有10余人；第二个某地200万桥梁信息化集成项目，落地周期也在三年，投入的售前人员约5人；第三个某院校200万科研实验项目，项目落地周期大概不到3个月，投入售前人员约3人。

假设以上每个项目投入资源以人员为核心，组成一个资源池，每个人代表资源池中的均等一个单元，那么以上三个项目每个单元资源产值，项目1每个单元资源年均产值=1000万÷2年÷10=50万/年/资源；项目2=200万÷3年÷5=13万/年/资源；项目3=200万÷1/4年÷3≈270万/年/资源。

任何一个企业资源一定是有限的，企业的任何战略布局，战术执行，一定也是基于能够利用的资源基础上，如何利用有限资源，实现资源最大化变现，其实就是效率提升的核心。企业的资源并非一年只能用一次，也并非每份资源一直被占用，资源利用与产值很难呈线性关系。

1000万产值看似很高，但是均摊到企业投入的没份资源上，年均产出仅仅50万，13万就更显得惨烈。200万的产值看似一般，但是每份资源的实际年产出确是270万。

我们大部分人是感官物种，对一个人的倾慕始于容貌，敬于才华，合于性格，久于尊重。对于数字也是如此，先是总体数据，因为总体最具有冲击力，而后是人均数据。对于需要进行一定的简单逻辑组合即可推出数据一般视而不见，或者主观屏蔽。

资源利用必须要像饭店翻台一样，高翻台率才能提升饭店的营业额。扩大经营面积，增加菜品，提升服务质量，这些资源的投入看似也能解决一些问题，但如果翻台率不高，饭店的营业额也只能是0到1的增长，而很难1到N的复制。

企业资源利用亦是如此，有时候我们招兵买马，筹措粮草，就像扩大饭店经营面积一样，筹集的资源越多，需要维护的成本越大，协调工作越多，但是否能够保证效率真实提高，产值指数增长，核心恰恰是现有资源的“翻台率”。

我们的资源浪费一般会有几种形式出现，一种是资源利用失衡，有一些资源闲置了起来，一些资源利用过度，资源与需求满足错配。一种是资源一直被某一个项目拖着，腾不出来。还有一种就是资源变成了小白鼠，总被拿出来实验。

 提高资源“翻台率”，也就是提高公司资源的利用效率，这里有一个基本前提就是信息准确度。

在一个多流程，长业务链条的，精细分工的组织结构当中，对于市场信息的传递方式一般是“串联式”，而不是“并连式”，这就回导致信息传递的遗漏和主观判断误差。前方需要的仅仅是炮，后方提供的弹药却可以炸掉一个碉堡，资源浪费，或者前方要炸掉一个碉堡，后方却只提供了几条破枪！

 前几天深圳某智慧城市项目，因为信息侦察不到位，最早乐观判断项目收入囊中，到中间出了第三者插足，勿判要被撬单，而后进一步了解情况，是一个正常流程性担心，前后三次改变信息口径，导致公司内部资源却被错误调动，一班人马反复调整方案，造成资源浪费。

 所以信息有效传递不仅是串联，也可以尝试头部资源的并连，保证信息能够多个角度去评判，得出一个相对靠谱的结论，进而得到有效支持。