佛曰：放下！
我说：放不下。
放不下什么？
那些已经拥有的！
1、为什么放不下？
先听一个小故事，看你是否有类似的感受。
在富丽堂皇的商场服装店里，你看中了两件漂亮的衣服，风格不同，价格相等，于是便左右为难不知道该如何选择，与此同时你钱包的余额告诉你，不可能两件都拿下。
终于你在反复权衡之下选定了一件，当你付过钱穿着漂亮的新衣服在商场的镜子面前自我陶醉的时候，顿时觉得自己的选择是正确的，身上这件比起你没有选择的那一件漂亮多了。
这时候又走过来一位顾客，也看中了你身上这件，便让服务员也拿一件给她试试。服务员很遗憾地告诉那位顾客，这是最后一件，已经被你买走了。但这位顾客实在是太喜欢这件衣服了，于是跟你商量，可否加价20元钱让你把衣服转让给她。
但我问了身边一些好友的意见，她们普遍表示不会转让。
从理性的角度来讲，两件衣服对你来说效用是一样的，转让了这件选择另一件还能省20元钱，你应该会毫不犹豫的同意才对。
这是禀赋效应在发生作用。
所谓的禀赋效应，就是当你一旦拥有某项物品，那么就会对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。
当你付过钱之后，禀赋效应就会发生作用，你便觉得已经买到的衣服更漂亮，就算别人拿略高于这件衣服价值的钱，你也不会交换。
禀赋效应这个概念是由行为经济学家理查德.塞勒提出的，作为行为经济学的核心概念之一，其贯穿了塞勒的代表作《错误的行为》一书的始末，也在心理学领域也被广泛的引用。
当然在一定的条件下，你也是可以放下的。就如上述故事，在影视作品中的结局通常是这样的：帅而多金的霸道总裁为了讨好身边的美女，大方地对你说：“我出十倍的钱！”这时候你迅速地走进试衣间，换下新衣服，拿着一叠钱开心地闪人了！
2、如果不是自己选择的，还会不会产生禀赋效应？
《错误的行为》一书中描述了关于马克杯的实验，实验者找到一组学生，并给他们随机分配了一个马克杯或与马克杯等值的3美元代币，然后告诉大家可以自由的通过交易进行交换。
理论上来讲，不可能这么凑巧的喜欢杯子同学的都被分到了杯子，喜欢现金的同学都被分到了代币。所以在完全没有交易成本的情况下，会有50%的人想去交换才对（这里涉及到经济学上的一个科斯定律，有兴趣的可以去百度一下）。
但实际上产生交易的数量只有百分之十几。其他拿到马克杯的同学认为杯子的价值应该高于3美元，而拿到代币的同学却认为，杯子的价值应该低于3美元，所以无论是拿到杯子还是拿到代币，大部分人都不愿意去交换。
3、就算不属于你，也有可能产生禀赋效应。
有一个实验室这样的，让被实验者去看10个完全一样的花瓶，但只能拿下来其中一个进行感受，然后问被实验者最喜欢哪一个，实验结果是大部分人都会选自己碰触过的那个。
之前的营销类书籍中，经常会提到这样的案例，把一个沙发或者其他什么产品放在你的家里试用，一个月后如果不想要商家就把其搬走。
虽然理论上你还没有付钱，这个沙发并不属于你，但由于你已经使用了这么长时间，就会觉得这件沙发已经成为家的一部分，很多人会直接买下来。
现在很多商家都会有7天无理由退货的政策，也是由于有这种“禀赋效应”的存在，他们知道大部分人都难以将已经拥有的东西再退回去，所以才感采取这样的策略。
4、禀赋效应，有时候想象一下也能产生
在你去买车的时候，有经验的导购员会对你说，想象一下你开着这个车行驶在宽敞的马路上，带着老婆孩子去郊游和野炊的情景。
如果你真的按照导购员的说法去想象了，那么禀赋效应就会开始在你身上发挥作用，让你觉得你在试驾的这款车已经成了你生活的一部分，如果不买下来就是一种损失，从而产生一种情感，提高购车的成交率。
所以禀赋效应真是无处不在，已经有的害怕失去，还没有的害怕得不到。
所谓的放下，所谓的断舍离，的确不是一件很容易的事情。能够达到这一境界的，通常都已经是得道的高人。
所以只要我们还生活在红尘中，就难免如塞勒的书名一样，不知道会在什么地方就做出了“错误”的行为。
5、损失厌恶
大话西游中就会有这么一段经典的台词，引发了无数人的共鸣：“曾经有一段美好的爱情摆在我面前，我没有珍惜，等我失去了才追悔莫及......”。
为什么要等失去了才追悔莫及呢？因为人们都有损失厌恶的情绪，不愿意失去自己已经或者可能会拥有的东西。
如果你的高兴和悲伤能够用某种情绪单位来计量的话，你失去100元那种悲伤的情绪单位，需要得到200元钱那种高兴的情绪单位才能比得上。也就是说，你得到和失去同一样东西，对你的感觉是完全不一样的。
这也是禀赋效应的一个表现。塞勒在《错误的行为》一书中用价值函数曲线对其进行了表达，如下图所示。
想象一下你的财务人员昨天意想不到地给你发了5000元钱，你是有多么高兴；然后再想像一下，今天财务人员又突然告诉你弄错了，让你把这5000元钱交回去，你又会有多么的愤怒。相比较两种感受不同的程度，就会充分理解损失厌恶这个问题。
从图中我们还可以看到另外一个有意思的事情，那就是财富的边际效应。也就是说如果0到10元收益给你带来的效用是20的话，10元到20元的收益给你带来的效用是小于20的。
就如你给马云100万美元，也就是在其账户余额的小数点后面又增加了一个数字而已，马云应该不会有什么欣喜若狂的感觉。但如果你把这100万美元给我，那我就可以彻底改变自己的生活了。
对于损失也是如此，俗话说：虱子多了不咬人，从0到10的损失会给你带来很大的效用，但从10000到10010的损失，你应该是不会放在心上的，反正该伤的心前面都伤心过了，不差这一点。
6、理解禀赋效应的意义
人们常说：珍惜你所拥有的，这话也有道理。社会虽在日新月异的发生着变化，我们生活中却总会有一些一成不变的东西，比如爱，比如亲情，比如奉献，这些品质都不是能够通过经济的维度来衡量的。能够在爱与奉献的驱动下，做出有悖于个人利益而让服务大众的“错误”的行为，绝对是值得人们尊敬的。
但生活中也还会有很多另一面。当知识边界和环境在变化，固有思想不愿意改变的时候，当投资环境急转直下不愿意及时止损的时候，当房间堆满了不需要的物品不愿清理的时候，你还是需要考虑一下，是不是“禀赋效应”在你身上发挥了作用。
当我写完上述文字打开衣柜，便看到放在衣柜中已经好多年没有碰过、以后也不太可能会穿的衣服时，无奈地对自己摇了摇头说：“嘿！禀赋效应！”
