战略，简单的说，就是郭德纲在《相声有新人》里常说的一句话，“那怎么办，日子还歹过呀”，当你快饿死的时候，拿着饭缸里的二两米，兜里的五毛钱，琢磨着怎么能让自己能活得时间更长，这就叫战略。

是一种资源和目标之间的妥协。

举例。

新能源行业目前仍处于启蒙期，目前正在进行一轮全行业的洗牌，洗牌后行业的发展、格局将基本定型。新能源的产品线发展有快有慢，作为某暂时边缘化产品线的业务部门，目前只有四个人，一个领导带着三个大头兵。这个市场目前的市场份额非常小，市场怎么玩，也没能看的清楚。随着前三年的不断探索。大致的市场方向初步清晰。

前三年属于什么都抓，什么都抓不住，因为什么都看不明白，所以什么也不敢放下。现在基本上是明确了A为我个人的最大且基本唯一客户，其余的客户因为产品批量及市场体量等，不再成为我的主要目标，明年的工作就是泡在A单位，把一个单位做深做透。

其余时间呢？接散单，搞外包。充分丰富自己的收入。做业务的不挣钱，还叫什么业务呢？

大部分时间绑住我的核心客户，做大项目，其余时间接小项目，外包出去。中型项目基本放弃，因为自己做业绩也不高，包出去客户也不乐意。只得放弃。而且也不会单独去开发新项目，没那个时间和精力。

这样就有了取舍，有了时间分配，目标和战略基本成型。

当然，这个战略往小说适用于自己，往大了说，适用于整个产品线。

分析：为什么会形成这样的战略选择？一是因为产品线小，人少，得不到公司领导的支持。单独开发项目，或者接一些不太靠谱项目的资源成本太高；二是因为我司为国企，A客户也为国企，与我司有天然的亲近感，具有别的企业不具有的天然商业壁垒。

手里的米：四个人，国企背景；目标：做大做强产品市场。

战略：抓住A客户出业绩，拼未来；抓住散单子为自己，谋生存；放弃一些现有资源无法支撑的项目。