P1.对自己的定位：
一个令人信服的故事，可以帮助你成为客户心中的价值创造者，专业问题解决者和顾问，而不是被视为一个小贩。
P2.关于信任：
讲故事能将你的信任度从30%迅速提高到70%，故事是使陌生人变成朋友的最快途径，没有之一。
同等条件下，客户愿意找他们最喜欢并且最信任的人购买产品。
讲故事能够解开心结，有很多心结需要销售人员去解开。
P3：讲故事创造的价值：
人的大脑是故事处理器而不是逻辑处理器。你需要从感情上影响他们，而故事就是最好的工具。
讲故事能增加产品的价值，就是让便宜的东西变得更有价值。
讲故事比千篇一律的销售说辞有趣得多，你应该为成千上万的潜在客户设计更愉快的谈话内容，这样为了感谢你，他们会把更多的业务给你。因为买卖“跟约会一样，如果不自然流畅，很可能不会有结果。”
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