全民富裕，全民自由。

全民健康，全民智慧。

全民无医，全民幸福。

全经民粉，国泰民安。

感恩有您，相伴成长！

问：李老师您好！我们从赖老师处了解到代餐粉非常好，也非常有兴趣。因为本身我们已经非常信任，我们也是有一个团队，想去做这件事情，有几个问题想了解一下：

第一，如果以团队的方式来做，今天了解到整个制度与模式，基本是以个人的方式，比如以发展创客的方式来进行，比如以企业的方式来合作，要怎么合作？

第二，我们的销售制度模式非常好，裂变的速度也非常快，如果按这个模式去推广，发展速度也会非常快，后续的生产以及物流这一块，我想了解一下。

答：作为一个企业，作为一个团队，如何来推广代餐粉这个产品，这个交给赖老师去管。这些事情交给赖老师去管，我也不能管这个事情。

现在是互联网时代，我们原来的创客，有很多来自于159，来自于全粮愈。

很多代餐粉的销售团队，跟着我做了很多年，都有自己的上下线，也有了自己的商城。

但是一定得要有一个这样的团队来帮助销售。然后我们专注于生产，销售就有赖于赖总的团队来做。对于销售这一块，我确实不太懂。这是第一个问题。

第二，生产和物流，是我们认真做好的事情，也是擅长的。

我们现在是两个工厂，占地面积达3千多平方，第一个工厂两层楼，第二个工厂非常大。两个工厂，可以完成100多吨的量，最近两个月有点下滑了， 30多吨，高峰的时候50，甚至70多吨。

我们这样的工厂在产品质量上绝对没问题，那么在产能上，在中国，在代餐粉行业中，在世界上绝对没有超过我们的。

我们的工厂跟别人不一样，可以抗8级地震，10年都不带坏，因为我们做的是钢筋结构。我们的钢梁都是一级钢梁，所有的建筑材料全都是用的最好的。车间用的玻璃也是用最贵的，包括食堂也是用的这个。可以用40年不会坏。我在建筑的理念与赖总提到的特别一致。

我们这样的工厂在产品质量上绝对没问题，那么大一个工厂，我作为一个研发人，都是我一手建起来，所有东西都是经过我手，经过我的管理来做成的，甚至工厂的设计图都是我自己画的，我不会那么去画，但是我知道我需要什么东西，需要多大，原料之间需要多大，这么大一个空间，用多少把它建好。

包括一个运货通道需要多大运载，需要多大的面积和空间，需要什么样掠地运载效率，多少的材料等，所有的面积和空间的计算，都是我来做的。我这样的车间构架，结构，合理性，涉及到面积，用的设备，我把黑龙江能买到的专用设备都买回家了，这些机器有磨的，有切的，有割的，全都买回家了。

我有192种食材，要将它粉碎。它的硬度，密度，还有粉碎率，要求都是不一样的，所以一种机器是无法完成这么多工种 的，用的力也是不一样的，所以我要把所有的机器都要买回来。

最开始，把自己买回来的机器都是被我拆了卸，把192种食材分开二十多种，最后找到设备厂给做出了自己想要的机器。

再从味道和营养的角度来讲的话，在质量方面，我做得最好，我会做得更好。不会让育心团长，不会让赖总失望。还要再建厂外厂。

因为我做的是主食，每天都要吃的，这样的供应，运输量是巨大的，我把东北三省的绿色食材通通变成我的原料，还有我们南方的很多野生的，山上的，还有西藏，青海，内蒙古，还有好多好多的东西，都是我的原料。

非常感恩李老师的回答，给了我们很大的信心。产能和物流方面都能跟上，现在国家颁发了新的商务法，1月1日开始颁布，现在对于我们来说，希望能正规化地经营，能够把这个事业按计划去实现。

提问：有一个小小的问题，前一段时间大家都在聊159，是一款单一的产品，现在不一样，有很多种，要向大家推荐哪一种，是一个值得得我们思考的问题。你没有一定正确的养生知识的话，真不会推荐，万一你推荐错了呢？

比如刚刚那位家人说到膳食纤维的问题，其实大家有一个误区，大家对膳食纤维的理解是错误的，膳食纤维就是一种多糖，它是以分子的结构形式存在的。膳食纤维是一种人类无法消化吸收的东西，需要一种消化霉。为什么人不能吃草，人体没有这种酶，就消化不了这种东西，就不能变成营养。现在科学证明，膳食纤维可以帮助人体消化和抵抗很多疾病，具有非常重要的功效。

这样的简单的过程根本破坏不了膳食纤维的分子结构。膳食纤维有两种，一种是水溶性的，一种不是水溶性的。在代餐粉中吃到一种涩涩的东西，就是膳食纤维，没有破坏掉。膳食纤维打成粉，绝对破坏不了它的细胞分子结构，依然存在。

在推广中，我就在假想，我的哪几个顾客到底应该推荐哪几种代餐粉给他吃？到底哪种才真正适合他？

李忠民老师：肖老师提的这个问题非常好，他不是替自己提的，而是替大家提的。这才是关键。其实这也是销售话术，其实非常简单。我这有一个更简单的，在这里画一个圆：肝，心，脾，肺，肾。

我们人体，两只脚掌，脚背，脚心等，有六个经络，是完全对称的。经络是呈线状的，是带状的，是管状的，是线状的，从下面伸上来，而且是有区域的。肝经，肾经，肺经，胆经，膀胱经，还有六焦经。

这边三个经络，那边也三个经络。也有分大三小，大的是大肠经，三是三焦经，小是小肠经。再下来，就是三焦经，两边是一样的，我们身体主要是十二经络，把我们人体从里到外分成十二部分。每一个细胞都需要经过经络，分得非常细。每一个细胞都在十二经络里，而且具体在哪个经络里面，都很清晰的。

比如人会发慌心悸，就能判断这个人心脏有毛病，只要知道哪个脏器不舒服，就知道病在哪个经络了。有些人有病 ，他自己都琢磨很多时间了，他一定会知道具体的。因为他会去找营养。首先他有病，他想治，就会去找西药，治不好了，他来找你，就想死马当活马医，或者是到了一定的年纪了，就说试试吧。

找你的人，一定是经历了很多，才会找到你。所以他会直接告诉你病 在哪里，知道病 在哪里，就知道如何去推荐他吃什么粉了。

比如说脾不舒服，那就应该调脾。如果说肝火旺，那就先调理肝脏了。如果心脏，血管不好，就调心，小肠如果有炎症，那就吃小肠粉。肾脏有毛病，有肾炎，就直接调肾就好了。肾是先天之本。

把毛病理清楚了，就知道如何推荐了。知道病在哪条经络，就吃哪个调哪种经络粉就可以了，就是这么简单，这么去做就对了。其实提这个问题，就是想告诉大家一个道理，平常在群里服务大家的时候，觉得大家走入一个误区，遇到问题时总想找到一个答案。

其实答案并不重要，学会正确的思考，自己找到答案才是最重要的。

主持人：感恩肖老师的大家，其实，育心的精神在哪里，经典的精神在哪里？就在于我们去实践它。因为赖老师不止一次告诉我们，经典来源于生活，那我们怎么样才能将经典嵌入我们的生活中呢？那就是在生活中去实践它。

那么，现在，代餐粉这么好的产品在我们面前，如果我们还不知道怎么去吃，吃哪些产品的话，说明我们的学习确实不够。或者说我们的思维，我们的思考方向有偏差。

不过，好在我们有企业微信群，好在肖老师也在里面，李忠民老师也在里面，包括我们很多优秀的老师们都在里面，所以我们有一个意气大涨的大舞台以及大平台给到大家，多关注，多珍惜，多到里面去学习。

提问者：我是育心家人，也是新上来的城合。之前吃了地瓜和甘蔗之后，有点胃酸，吃了代餐粉之后也有一点点，这是第一个问题。

第二个问题是我的二嫂，吃代餐粉有十多天了，体重变重了，目标是减肥，结果重了一斤，想问一下李老师，吃法有没有什么讲究。是不是我们在吃的过程中，是不是吃了不该吃的，该吃的却没吃。

答：胃最大的本事，就是分泌胃酸去消化食物。当胃的习惯改变以后，胃酸的分泌量就会增加。吃地瓜也好，代餐粉也好，吃其他的东西也好，只要你习惯一变，就会有一个阶段性，胃酸性就要多一些。我们可以看到是身体是适应一些营养均匀的东西，是一种调整变化，这个时候不要太在意，不要吃一些其他的药，

这是人体的智慧系统在启动，身体在调整，在矫正，不用去管它，很快就会好。这是第一个问题。

第二个问题是体重增加了。当你的身体在营养均衡以后，气血就会提升，血压会增加。气血是人体的修复细胞，帮助调理五脏根本。气血提高，各个指标升高，越高，重量就会越大了。体重增加了， 是因为气血增加了。

还要补充一个问题，就是肖老师刚才提到的餐粉推荐问题，只要将五款经络餐掌握好就好了，非常简单。还要提醒一下，低糖粉是给血糖高的人吃。

糖尿病，他的常态症状，就是血糖高。血糖低也是糖尿病，这种比较少，主要是血糖高。血糖高的人吃了低糖代餐粉，就能将血糖降到最低。

代餐粉有谷类，豆类，碳化类，糖类。糖也有几种。 吃代餐粉，通过出汗，就能把身体的多余垃圾带走。身体不好的时候，呼吸的时候口气也不好。

还有年龄餐，这个就更简单了。根据不同的年龄来吃就好了。

0-1岁是婴儿，1-3是岁小童，4-7岁是儿童，8-18岁是少年，60岁以上的是老年。

功能粉更有针对性，如果经济情况允许，就可以根据哪个脏器不舒服，选择吃相应的功能粉。

提问：我是来自温州的涂建琴，以前在159群里，有肖老师专业的服务，想问下在李忠民老师，忠民公司是不是也会有一位像肖老师这样老师为我们提供服务呢？

李忠民老师：这一块，也联系赖老师给我们推荐人才。我们也有一个专业的客服团队，还有一部分是在家办公做客服的，包括群里的黄老师。他们跟着我也很多年了，也有很多的服务经验。

也希望赖总提供这方面的人才过来，融合在一个给大家提供服务。赖总身边有很多这样优秀的人才，我也一直在寻找这样的人才。像这样的人真的很少。像韩丹，以前我们每天都要通话，跟他谈我自己的学习体会。在这方面，他们是做得挺好的，但不是最好的。我现在是全力以赴投入到赖总的大健康产业中来，争取把你们每一个人都带起来。

其实大家混一段时间后，把相关的知识弄熟悉了，就是专家了，就不会觉得难了。

李忠民老师：好产品能不能长期发展主要是靠服务。赖总身边也有人才，我们遇到新的问题，有代表性的问题，我们会放在群会讨论，新的问题，就是给到大家智囊团。

提问：我来自东莞，现在的忠民餐粉产品是11款，有儿童粉，少年粉，老年粉。但是3岁以前的粉有没有？针对0-3岁幼儿要吃什么粉呢？

李忠民老师：0-3岁是幼儿，其实这个粉是有的，而且当时卖了好多，但是后来不敢做，怕出事。怕自己的卫生不合格，我也是一步步走到今天的，万一把人家孩子给坑了就承担不起了。后面越做就会越谨慎。所以后来就没有做了。但是在适当的时间一定会做起来的。

提问： 代叶水代气草这两款产品什么时候可以上市呢？

李忠民老师：这些产品出产都需要时间和过程。第一步先把代餐粉推广好。第一步走好后，再走第二步。做百年产业，整个系列的产品应该是一两年出一个新鲜产品，这个企业才会长青。

至于代叶水什么时候可以上，是由大家来决定的，就看大家的需求。只要赖总说多少时间之内给我产出来，这个出产是没有问题。

提问：第二个问题是交于物流。南方一般地方的物流是3-5天，一般不超过7天，但是从北方寄过来的餐粉却是超过一个星期，在南方物流的建设，是否有这个计划呢？

李忠民老师：这个提得非常好。现在我们公司现在生产力翻了一倍。为什么要翻倍，是因为起步的时候，我无法预估育心团队是一个什么特点，到底 是自己家买来自己吃，还是去推广销售呢，我不知道。

因为我以前自己的一些创客，也有500人左右，卖货的大约就是50人，剩下的都是自己家吃。前期生产量非常大，但是最后还得像卖饲料那样卖出去。所以，现在我做事就很谨慎，我在观察咱们育心的量，后来我看出来，量一直在增加。因为生产线，我都建好了。要出多少是没有问题的。

那时候，我们公司没有管理层，都是一线的员工。现在我得看准，才去增加产能，就得把工人调回来。

提问：中医来讲有子午流柱，功能粉是不是按脏器的工作时间来吃会更好呢？

李忠民老师：是的。五脏六腑都有当令的时辰，脏器的生命力是最强的。

在当令的时间，或者在接近当令的时间吃相关的功能餐粉，效果都会非常好。比如说调肾，下午吃会更好。

主持人：非常感恩李忠民老师，给到我们清晰的回答。不管是从我们的工程方面，多少水泥的地铺，钢筋比一般都要粗状，还是产品的原材料，由全国各地的汇聚，都可显现出每一包代餐粉给到我们的真意，给到我们认真负责的态度。

包括在如今这么快捷的社会，为什么我们的产品会这么慢地到来，原来仅仅是李总给到我们一个小小的考验，原来仅仅是我们这个伟大事业开启时给到每一个人的小考验。

如果说这点考验都扛不过的话，让我们身心烦恼，我想在我们这个事业里面，未来的路还要走更长的时间，大家面临的问题会更多。

主持人：一个小时的学习收获很多，首先是一个观念的转变，以前认为能吃是福，通过今天的学习，这个想法已经被改变了，从此不会再乱吃，多吃。第二点收获，从李老师的解答中，体现的都是爱，体现得淋漓尽致。从选材的过程中，对食材的处理，也是精心的选择，为了产品能够安全地进入我们的身体当中。

最先是为爱人做好这碗饭，当心中有大家的时候，就想把它传播开来。让我们在接受餐粉的时候，从而远离疾病，做到健康。有爱才会有方向，有方向我们的人生才有目标，有目标，事业才能做大做强。

产品，已经有了11款，从家人们的疑惑当中，李老师的回答让我们感受到李老师的研发照顾我们的身体的方方面面，非常用心。李老师点点滴滴的回答，让我们知道，身体健康非常重要，只有有了健康，才有资格谈发展。

今天的课程到此结束，感恩家人们的陪伴！