美国著名的销售心里学专家曾经说过一句十分经典的话：销售谈判的最终结果取决你的实际要求夸大了多少！这句话虽然有点夸大，但说出了销售谈判的本质，所以，在实际的销售过程中，我们在报价时要理直气壮，只有这样，客户才会认为你没有虚报，当成交之后，客户心里就会获得一种巨大的满足感，成就感！

反之，如果一开始你就打出了自己的底牌，那么你就会十分的被动！如果你坚持不降价，那么对方心里就会想：既然一点价都不降，那就不买了。同时客户的心理诉求也没有得到满足！、

最终，没有成交！你的提成也成为了泡影！

刘女士在百货大楼相中了一款女鞋，便问：“你好，这双鞋怎么卖？”

销售员小张：“您真有眼光，这款鞋是今年的新款，我们店里卖的最好的就是这一款了，这双鞋也不贵，480元（底价300)。”

刘女士：“这么贵啊……”

刘女士的心理价位是380元。

销售员小张：“380元我根本赚不到钱，根本来不了货，您看看这双鞋的款式、做工，还有皮革质量，都是十分的精良。再说了，咱家这里卖的都是品牌鞋，店里的鞋都是名牌商品，你这个价格太低了。

顾客：“380元不少了……”

销售员小张又故意迟疑了一下，说：“这双鞋您刚才也试穿过了，非常合脚，我也看的出来，你确实想买，要不这样吧，咱们各让一步，你再加20元的运费钱，凑个整数，400元怎么样？你要是觉得合适，下次再来，这回我降价买个回头客。”

刘女生：“那好吧。”

在实际销售谈判过程中，价格的虚报也要在一定的合理范围之内，不能漫天要价，如果要价太高，而最终的成交价很低，顾客就会增加疑虑，即使双方定好了价格，顾客也会出尔反尔，最后不会与你成交。

不要一开始就降价

价格谈判其实就是一场心理的博弈，谁先报价，谁就已经输了！先报价的一方，已经在谈判中处于被动的地位！另外，销售员切记：不要让对方轻易看到你的底牌！

很多时候，顾客的第一次报价只是试探一下，都会问能否便宜，如果直接拒绝，会降低顾客购买欲，而如果这个时候，我们给他说：如果你买2个，可以按360卖给你！这是顾客会感觉你的报价合情合理！

循序渐进的降价

销售谈判中，一定不要接受顾客的第一次报价，另外，即使对方想得到便宜的价格，我们也要循序渐进的降价，一步步的退让，这样给顾客的感觉就是，每一次的降价都会让销售员牺牲自身的利益，而顾客会有一种满足感，成就感，自己通过自身的努力获得了低廉的价格。

因为每天都有很多人问我问题，其中许多问题都是重复的，为了方便与大家交流，我特意建了这么一个群，另外，群里大家互相交流，交换资源，创业不就是混圈子嘛，圈子对了，事就成了！

群号：373 118 694 验证码：345