同样的内容，书名由《十点钟》变为《艺术对你意味着什么》，年销量由2000变为8000，

也是一样的内容，书名由《金羊毛》变为《追求金发女人》，年销售提升9倍，

同样，书名由《矛盾的艺术》变为《怎样合乎逻辑地辩论》，年销量由0变为3000。

暂停下，花个五分钟，看你能否想到是什么样的本质原因，让局势扭亏为盈。

哈哈，想到没

第一个影响的本质原因是获得社会认同，第二是寻求性伴侣，第三的本质是与人攀比。

如果你都想到了大概的意思，那说明你看书还是蛮多的，所以会更加渴望去学这本书。

如果你绞尽脑汁也猜不到，那更说明你需要好好看看这本书。

《吸金广告》这本书是美国作家德鲁关于广告营销方面的书，副标题为史上最赚钱的文案写作手册。

读完这本书，个人更觉得它是一本洞悉人性以及利用人性去说服你的用户。

本书一共四章，干货和原理性的洞悉集中在第一章和第二章，第三第四章主要为一些根据原理去应用的一些相关技巧。

第一章介绍八大生命原力，让我们能够去了解人们真正想要的是什么，知其然更要知其所以然。以下这八大生命原力可以称为人类欲望分析的第一性原理。

八大欲望原力：

生存，享受生活、延长寿命

享受食物和饮料

免于恐惧、痛苦和危险

寻求性伴侣

追求舒适的生活条件

与人攀比

照顾和保护自己索爱的所爱的人

获得社会认同

以上八点谁不想全部得到它呢？

作者告诉我们最吸引力的广告都建立在这8种需求之上，我们要学会在这8种需求的基础上去创造出形象的文案，让客户能够在大脑中自己感受，使用你的产品或者服务得到的美好画面体验。

第二章主要是讲了消费心理学的17个原则，其中关于利用恐惧、转移、手段、自我意识的变形、这几点运用得好，会让我们更容易事半功倍。

恐惧比较好理解，就是告诉人们不知道的一些事让人们恐惧，然后激发人们想要去做点什么去改变的欲望。

转移，通过渗透作用获得信誉，这一点也是利用权威的作用，让权威人士为你做背书，使得你的顾客也相信你的产品。

手段—目标链—关键核心，讲的就是你要告诉你的顾客购买产品不要只关注当下，更要着眼于未来，我们得明白，人们想要的并非是产品本身，而购买的是产品的关键好处。

举个栗子：一个房产中介要买车，你给他讲述的不仅仅是车是代步工具，更应该告诉他这种车是一种身份的象征，你的客户看你买得起这么好的车，说明你业绩好，业绩好说明你很优秀，从而产生连带效应，让你的业绩增加。

记住这个原理，然后将它淋漓尽致地应用你的生活和工作。

还有一点是自我意识的变形，去激发即刻认同，例如当你看到万宝路牛仔的时候，会激发你换香烟品牌的意识，因为觉得用这个品牌的人很酷，你也想酷。

我们要学会向消费者呈现“正确的”形象，那么拥有这些特征和想要具有这些特征的人就会去购买你的产品。

第三章，《关于41条百试不爽的销售技巧里面》，秘诀5.6算是拿来就能用的财富了，秘诀五关于22种具有心理效力的标题开头，阐述了好的标题应包含了四个特点：1.利己心 2.新闻 3.好奇心  4.快捷途径

如果你能够让你的标题含有以下字眼：免费、全新、终于、这种、通知、注意、最新发布、现在、这里有、这些。最后。请看、提出、引进、怎样、惊人的、你是否、你是否愿意、你能否、如果你、从今天开始。你将会更加容易激发读者去阅读。

秘诀六：吸引读者阅读广告的12种方法

1. 继续阐述标题里面的内容

2. 提出一个问题

3. 引用权威人士的话

4.让他们免费尝试一下

5. 向他们提出挑战，向他们证明自己出售的东西真的有用

6. 从一个怀疑主义的故事开始

7. 讲述其他人的说法

8. 扮演记者的角色

9.跟读者进行个人交流

10. 讲述一个戏剧性的故事

11. 给出一份超级详细的说明书

12. 用非常简短的首句吸引他们

在第三章中间杂着一些关于设计排版相关知识，这些话题有点太饶了，适用性也不算很强，可以作为初略了解设计这块去看看吧。

这本书在关于人性欲望和消费者心理这块的原理和技巧还是蛮实用的，唯一美中不足的就是第三第四章有些知识点有些重复累赘，占用读者时间。

不能奢求一本书是完美的，可它里面如果有一个点对你有所启发，你并加以实践知行合一，那将给你带来书价格的无数倍价值。

书是最廉价且回报率最高的投资，今天给大家介绍的《吸金广告》书评就到此了。

读不读，请君三思