凡事问5个“然后”
判断一件事/商业模式能不能做，最佳的办法就是问5个“然后”，如果问下去还有然后，那么这件事/商业模式是可以做的。

最近开发了一套新产品，一共49个款式，图册色板都已做好，样品也已下单，计划做全屋家装装修公司和工程渠道。

考虑到工程订单大，过程复杂，变数多，时间长了没业绩，工资没有改观，无法留住团队成员。计划在重庆开发10--20家整装公司，先上样品，接订单生产，再服务安装，再与装修公司结算对账，时间为周结，由于最近几年装修公司倒闭较多，导致很多材料商的货款没有收回，为了降低风险，我们决定选择重庆10家品质信誉都很好的公司合作，结算周结，订单额满了3万为限，超过3万不结款，停止供货。

（1）然后呢？

老板最开始担心货款收不回来，但也没有强行阻止，直到开发了第一家目前重庆最大的装饰公司，上了15个样品，加上运输安装许投入2万元，签合同的时候，拿给公司财务盖章，财务看到合同条款先供货再付款，坚决不盖章，合同陷入僵局。

（2）然后呢？

自然是与老板理论一番，既然不同意这么做当初为什么要开发新系列……老板更加坚决，你们做精装房，谈工程都没问题，与装修公司合作订单小，资金风险太大，只要装饰公司愿意下单付款我愿意给更低的价格合作，我们不是小厂，现在不缺单子，如果钱收不回来，你团队的成员离职，谁去收钱？理论无效……

（3）然后呢？

大家伙为开发产品奔波两个月，开发市场花费将近一个月，目前手里还有几个质量不错的装饰公司，其中一个样品已经下单，如果就此放弃，之前的努力岂不白费。

一番讨论后，一位小伙伴愿意自己掏钱垫付装饰公司的下单货款，要求公司给予更低的价格，同时有样品支持，还要拿底薪。

（4）然后呢？

把团队的想法告诉老板，老板欣然同意。

（5）然后呢？

团队小伙伴的资金实力并不强，最多垫付几万元，他的市场策略是精心选择重庆市区优质的装修公司，服务全部自己负责，最多合作几家装饰公司，能够增加他的固定收入。

（6）然后呢？

由于装饰公司的资金风险，先供货服务完成再付款，导致任何材料商都不可能完全信任装饰公司，也不可能大力发展装饰公司渠道，于是此渠道只适合小打小闹，一旦团队小伙伴的资金断裂，此渠道宣告结束。

（7）然后呢？

调整战略，寻找全国愿意结现款的装饰公司合作，求精不求多，数量少了销量无法持续增长，因此此渠道非长久之计，不可花费太多精力。

                  2018年9月19日  星期三  清晨

                              措桑于重庆鹅岭