今日工作总结：

1.关于引流品跟利润品：今日看到客户的引流品跟利润品都是大课，而且在大课中给到了客户很多应该可以做成利润的核心，所以开发小班课跟私教课的时候，客户现在会认为你这个我们已经收获过了！馆主太佛系会导致难馆里跟馆里难！好比大鱼塘里的鱼都被喂饱了，氧气充足，食物也充足，水也清净，只不过换个单间，元素还是这些，只不过价格上来了，鱼儿肯定不买单！我们蘭瑜伽只能起你过去鱼塘基础情况的百分之五十的作用！

2.关于步态仪，体态测试的风险评估部分似乎说的会稍微清楚一些，看起来比较容易一些，比如头部侧倾会引起颈椎病跟肌肉韧带慢性劳损等，但是肌肉状态正、侧、背面所有肌肉情况都说不清楚。步态的内外八字会影响髋部内外旋导致腰疼。其他的都说不清楚，确实需要一个专业的培训才能会。所以现在谈单很费劲，没法下危机！

3.关于补位的问题，技多不压身什么都得会一些，客户馆里私教节跟周年庆一起做，周年庆放在最后一天，提前一天什么节目都没准备，然后还约了客户过来，结果还是要邀请杨总给主持！客户真是什么情况都有，真是得学习一直在路上！

4.关于设计卡项，个人理解有闭口卡项跟开口卡项，如果这个馆里是等着新品发布下卡多收钱的情况，就做闭口卡项，只做疼痛瑜伽的收费设计。如果是周年庆为了给客户福利且都是兼职教练就做开口卡项！所谓开口卡就是活动上了除了疼痛瑜伽的私教课，其他类的私教课也可以开放，只要充值就是王道！