今日工作总结:
1.关于引流品跟利润品:今日看到客户的引流品跟利润品都是大课,而且在大课中给到了客户很多应该可以做成利润的核心,所以开发小班课跟私教课的时候,客户现在会认为你这个我们已经收获过了!馆主太佛系会导致难馆里跟馆里难!好比大鱼塘里的鱼都被喂饱了,氧气充足,食物也充足,水也清净,只不过换个单间,元素还是这些,只不过价格上来了,鱼儿肯定不买单!我们蘭瑜伽只能起你过去鱼塘基础情况的百分之五十的作用!
2.关于步态仪,体态测试的风险评估部分似乎说的会稍微清楚一些,看起来比较容易一些,比如头部侧倾会引起颈椎病跟肌肉韧带慢性劳损等,但是肌肉状态正、侧、背面所有肌肉情况都说不清楚。步态的内外八字会影响髋部内外旋导致腰疼。其他的都说不清楚,确实需要一个专业的培训才能会。所以现在谈单很费劲,没法下危机!
3.关于补位的问题,技多不压身什么都得会一些,客户馆里私教节跟周年庆一起做,周年庆放在最后一天,提前一天什么节目都没准备,然后还约了客户过来,结果还是要邀请杨总给主持!客户真是什么情况都有,真是得学习一直在路上!
4.关于设计卡项,个人理解有闭口卡项跟开口卡项,如果这个馆里是等着新品发布下卡多收钱的情况,就做闭口卡项,只做疼痛瑜伽的收费设计。如果是周年庆为了给客户福利且都是兼职教练就做开口卡项!所谓开口卡就是活动上了除了疼痛瑜伽的私教课,其他类的私教课也可以开放,只要充值就是王道!