七只眠羊：平衡厂商关系最好的策略就是渠道多元化

家具行业发展到今天，厂商之间的关系发生了很大的变化，虽然不能说天翻地覆，但是也差不多了。

过去很多工厂喊得：渠道为王、营销为王、资金为王等等都好像不是这样的了，早期家具行业的渠道相对单一，就是区域代理，一个区域所有代理权都交给代理商，但是随着市场的变化和发展，工厂现在面对的已经不像行业初期的单纯的代理或卖场渠道，而是要面对一个线上线下，明里暗面多元化的商业流通格局，对于这样的渠道结构，很多工厂是完全没准备的。

其中出现最大的问题是很多都是被动去适应，而不是主动去调整，很多厂家对渠道变革的理解不够深入，就容易出现走极端，有的是为了保护原有渠道，对新型渠道放任不管不顾，或装模做样简单布局了新渠道，最后都错过了红利，而有的是就是豪赌新渠道，对老渠道不管不顾，这种事情暴雷的太多了，这里我们不过多的说了，现在渠道多了，选择余地也就多了，不像过去大家都是代理一种模式，你可以一家为主，多家为辅，也可以多种平衡模式共存，选择没有对错，只有适合与否，所以工厂和经销商不要去纠结选择什么样的渠道模式，而是根据自己的战略和目前状况，找到和自己相适应的走下去，这样双方的价值才能都体现出来。