一个瘫痪的老人趴在一幢在阳光下泛着玻璃质感的写字楼旁乞讨，他的衣服上污迹斑斑，脸上是堆积的泥垢，双目无神，定定看着一处，很久不转动眼睛。他身旁的纸板上写着：“我失明了，请帮帮我。”

他是那么可怜，可是路过的人却很少回应他。

一个漂亮女孩子走过她，突然回身，把用来乞讨的纸板翻过来刷刷写下了一行字，离开。

奇迹发生了——人们纷纷把硬币放道了老人跟前。

长日将尽，女孩再次路过，摸到熟悉的鞋子，老人问：你在我的纸上写了什么？

女孩答：同样的话，只是用了不同的语言。

她写的是：这真是美好的一天，而我却看不见。

一只流浪猫闯进了瘾君子詹姆斯的家，詹姆斯当时正在戒毒，他收养了它，给它取名鲍勃。

詹姆斯独自一人在街头卖艺的时候别人对他嗤之以鼻，敬而远之。

然而，当鲍勃蹲在他肩头卖艺时，很快，一人一猫的组合便吸引了过路人的注意， 詹姆斯的经济状况因此得到了巨大的改善。

这是《流浪猫鲍勃》里面，最动人的场景。

“我是个盲人，请帮帮我。” 是道理；独自一人的吟唱卖艺，请给我一点资助，是道理。

这个聪明女孩写的一句话，流浪猫站在流浪汉的肩头卖艺，却是小说。

小说，不是编造用来消遣娱乐的奇异情节，而是制造把人带入其中，可以一起呼吸心跳的情境。

小说，是故事开始的地方，它带有魔力，将你的注意力牢牢拴在文字里，避开视听世界的即时之乐，钻出道理的腐朽土壤，开出想象之花。

将故事思维应用于商业领域的安妮特·西蒙斯说：讲故事永远胜过讲道理。

可以说讲好一个故事，能够赋予冰冷的数据和残酷的事实以温情，可以触及最有心计、最强硬、最敌对的人内心深处的柔软所在。

很多人认为讲故事的能力是与生俱来的天赋，其实不然。安妮特在《故事思维》中告诉我们：故事思维是可以学习和逐步提高的，只要了解其中的关窍，便可以迅速掌控全局。

在《小说课——偷故事的人》开篇，许荣哲就告诉我们，讲故事有一套经典的公式，可以每个人都能3分钟讲好一个故事，而在本书中，安妮特告诉我们讲好6种类型的故事可以让对方做你想让他们做的事。

1、“我是谁”的故事——赢的对方信任，获得传达信息的突破口

2、“为什么我会在这里”的故事——让对方了解动机、意图，感受真诚

3、“愿景”的故事——描绘美好未来，感同身受而产生热情

4、“教学”的故事——启发对方，让对方明白你希望他们学会的东西，而做到事半功倍

5、“行动价值”的故事——传达行动价值，让对方接收你的主张并在生活中去实践

6、“我知道你们在想什么”的故事——打消对方的戒心，强化对你的信任。

上面六种类型的故事，其实我们每天都在讲，只是我们自己没有意识到罢了。在日常生活中，我们搜集并整理好这六种类型的故事，在恰当的时候讲出来，能够帮助我们恰如其分又悄无声息的影响他人。

A.S.拜厄特说：诉说，有如呼吸，也似血液循环，乃人之天性。

既然我们每个人都有诉说的天赋，故事从每个人一张一翕的嘴巴里吐出，也会有着不一样的独特魅力。那么，如何才能讲出独特六种类型的故事？

我们还需要搭建运载故事的血脉通道和填充故事的血肉。

认知学习太过肤浅。真正的影响力能反映更深层次的智慧。当你陷入窘境时，回忆认知模式的过程太过缓慢，通常也无力帮到你。成功的影响力需要快如闪电的回应，只有每天练习才可以达到这样深层次的认知水平。

安妮特·西蒙斯介绍了《学习之旅》中的7种寻找故事的方法：

1、寻找模板，记住那些可以反复循环的主题，套用到相似的故事内容；

2、寻找结果，回忆起自己对每件事情采取不同处理方式而得到的不同结果；

3、寻找经验教训，反思从中学到的东西和想法；

4、寻找有效可用资源，记住改变你的故事以及听过的故事，然后用老故事来编新故事；

5、寻找弱点，比如自己的软肋、最尴尬的瞬间、最感人的故事等等；

6、寻找未来的经验，将每天幻想的“它会怎样”加上现实生活中的人物拓展成一个完整的故事；

7、寻找故事的回忆，看完最爱的电影、最喜欢的书后，尝试复述你的想法和观点。

总的来说，故事素材主要来源于三个渠道:

生活经历——将生活中的各种乐事、糗事、故事进行加工；

间接经验——通过阅读、观影、上网、交流等方式，获得故事原型；

展开联想——将所思所想与个人经历和搜集的素材进行再加工，从而获得崭新的故事素材。

在积累大量素材之后，便可以根据实际情况，将素材填充至模板之中，讲述属于自己的独特故事了。

莎士比亚说：一万个人眼中有一万个哈姆雷特。同一个故事，被一万个人讲出来，也会有一万个版本。

我们要想准确传达出故事的精髓，口头语言只起到15%的作用，你的表情、姿势、手势、着装、眼神、语气、步调，甚至你自己都不注意的细节如你使用的笔、你的发型，都会传达给听众信息。

在设计好故事脚本之后，还要对一些细节进行“深加工”，要学会运用手势、表情、肢体语言，在讲述的过程中尽可能地调动听觉、视觉、嗅觉、触觉等等多重感官感受。要关注故事细节，创造虚拟现实，要适当用沉默或者停顿进行情绪、氛围渲染，要用合理的语气说话，有真情实感。

以低姿态去影响，循序渐进，有情节起伏，有一定的逻辑铺垫，让人有悲喜交加的同理心，在听众的脑海里留下烙印。讲故事要有读者心态，从对方角度出发，从心理上理解，不要执念于讲故事的结果，而是要随着故事的发展而表达自己的情绪。

哈佛大学约翰·肯尼迪学院美国政府革新主任盖尔·克里斯托弗说：在信念不振和乐观消逝的年代，我们需要学习更多关于故事的力量。

我们每一个人或者组织在发生正向改变时，都可以好好研读这本书。