我们是在嘉兴分公司，目前主要经营产品有现货和大宗商品农产品线上交易。成立于2009年，销售渠道主要是电销为主，网销为辅。理财基本上是每家每户都做。
我们的优势就是成立时间长，集团公司，资金安全有保障，门槛的话，现货是五万起，农产品无门槛。
1.我的工作是金融期货以及大宗商品理财销售，自己现在手里有很多老客户，他们自己也在做投资，跟他们聊天说股票就很起劲，只要一说我们的产品就不理人或者推脱，接下去该怎么开发？
2.平时自己也在读书考证，证券从业资格证今年考过了，也上了证券交易所，而我们这个行业有这个证的我接触同行中少之又少，我该怎么利用这个优势去开发客户或者帮助自己的团队成员。
3.还有就是团队的问题，团队人员做事很拖延，而且业绩也不上心，学习积极性也很低，每次都是我应该从哪方面着手？
4.做管理之前没有人指导过也没有经验，性子比较直，不会吹捧上级，所以上级对我意见也蛮大，
非常感谢您在百忙之中能解答小妹的难题
解决问题如下：
妹妹好
1、我是比较反对同学拉客户做现货的，赌博成分太大，亏损无法控制，客户赔钱，销售拿提成，这个商业模式不太合理，散户就算由专业级机构操盘，也很难讲能赚钱；
2、从个人风水上看，有人有横财命，有人没有，比如我吧，我命中就没有横财命，所以，我在8年前做期货，赔掉400万，呵呵，对赌白糖期货输掉了，痛定思痛，算了，还是老老实实创业，赚辛苦钱吧，
恩，这个行当不是谁都可以进去的，你再去看看10年，期货业界10位最顶级的大佬，3个跳楼自杀，一个失踪，其他转行业，就剩一人还在坚持，这些大佬都顶不住，你们操盘手就很NB？我不信哦……
3、做金融理财产品，这个OK，你为啥推荐产品，客户都躲开了？因为你人情做的不好，客户不信任你啊，不信任你这个人，就不会相信你说的话，就不会信任你的公司和产品，所以，当我们销售主张清晰的时候，客户就模糊，就开始装傻啦……
反过来，当我们只专心做人情，模糊自己销售主张，客户就会清晰，恩，你去一家门店买衣服，店家极力推荐，他们销售主张很清晰，你的反应？对，你就开始装傻，如果店家没有现场逼单，你看中某款衣服，会不会主动询价？
4、带团队啊，你去看看《我》第一集，员工无非就是求财，求知识，求快乐，你做好这三件事，什么性格的领导都行啊，我在工作中也是一个逗比，天天嬉皮笑脸的，没有一点正形，但无所谓的啊；
5、此外，你要重新制定提成制度，在团队造大神，销冠与团队排名最后之人的收入要拉开5—10倍的差距，做到这一点，大家只盯着销冠的收入，也就会逐渐玩命干活啦；
6、记得你干活要以身作则哦，比如，我天天716，现在跟我创业的一百多个同学，也就差不多是716，团队战斗力非常棒哦，恩，你最好找个管理高手带带你，这些道理 你也懂，但就是不会执行……
任何的销售技巧都是套用的，无论你身处哪个销售行业，其本质都是一样的，开发客户的方法也是一样的，只要你会套用，你的执行力够强，一切都水到渠成！
每天保持进步一点点！！！
