我们总听到市场人说这个市场怎么打，打法是什么。什么是市场打法，可以理解为市场策略，即为了完全战略目标的市场战术。市场打法非常重要，如果在打法上没有选择好，再好的战略构想也成为不了现实，只能是纸上谈兵。
但是市场就像战争，每一场都有他的特异性，经验的总结也只是一种手段。现在这是一个非常对立的时代，一方面是信息传播特别泛滥，各种方式如果能掌握好，能非常迅速的触及到全国的心头。但是市场不同于传播，每一个市场都是一城一池打下的。而且对应的甚至可以这样说，越难打的市场门槛会越高。所以也有人说其实现在是个流量匮乏的时代，必须要讲究精细化运营，就连投品牌广告都讲究品效合一。做任何的活动，考虑的第一个问题就是，ROI如何，投资回报率如何？这样的情况，让市场的负责人情何以堪。面临市场竞争激烈，如何才能短、平、快的拿下市场。是一个项目不得不焦头烂额的事情，我们可以简单总结了一些常用的市场打法和策略。
1、高举高打
这个是我们经常听到的打法，高举高打策略适合高举高打的团队，例如创业团队核心成员、高学历、创业经验丰富、市场经验丰富，通常高管团队非常完整，而且谋略较深，同时还要资金背景雄厚，一个项目市场只要有玩家验证商业模型，有案例且在风口阶段。团队看着这个商机，想进入，需要快速占领，结合本身资源加团队资历较深，加资本背景深厚，可以采用高举高打。
高举高打的过程比较简单，通常是搭班子，定市场策略，定年度计划，分析竞争对手，抄产品模型，定使命，愿景，价值观，品牌SLG，TVC，代言人，然后把小部分流量和用户体验跑通之后，重笔资金投入市场，砸广告，植入综艺，做线下流，做线下活动，异业合作，段时间之内迅速打透行业。有了初期用户和GMV后，快速融资，快速扩张。市场上有较多这样的案例，比如：神州租车、以及同一团队后来做的瑞幸咖啡。
还是以神州租车为例，成立于2007年9月，2014年9月19日挂牌港股，7年时间IPO。当时打车行业一片红海，行业打的比较厉害有滴滴，易到等，神州租车在分析完竞争对手之后，做了精准用户定位，当时定位的关键词为“安全”，为了杀出一条血路，又做了6个市场的“场景细分”：接机送机，会务用车，带子出行，异地出差，孕妇，夜晚加班。
定位明确目标受众之后，市场做了一系列“高举高打”的手法，大批量投放，确定年度方案目标，品牌曝光，业务导流。还是用户聚集G20指定用车，头条信息流投放，多品牌跨界合作，补贴优惠券，注册送好礼等。快速的在市场稳住脚，不断的优化广告策略，优化效果。这种手法通常突出在市场大动作。
2、流量池策略
流量池策略就是个具体落地的策略，但是不过分强求广告属性，整体上还是比较烧钱。还是以瑞幸咖啡为例，上市被多数媒体在背后进行曝光，有部分媒体说拆解其团队，拆解其市场手段得出结论，在起盘的之初，瑞辛就是按照上市的标准来的，资金，团队，市场等。
瑞幸的流量池策略就是其CMO杨飞的一贯营销手段。第一步开店，同步在店开起来之前，围绕周边三公里做LBS广告投放，不断的强化品牌在外界的地位以，以及抢占用户心智。同时通过两个明星代言人在地铁广告、电梯广告，信息流广告，拉公域流量，一方面切了周边三公里的用户，一方面抢占市场份额。
有了初期流量之后，围绕初期私域流量池做用户的营销，补贴用户，拼团等一系列可裂变的手法，通过这些手法不断的优化落地页，拉新策略。把线上和线下所有的投放理解为从公域池获取用户，那么围绕用户做的一切手段就是私域流量池的手段，这种策略也适合于资金较有实力的创业公司，也适合于社区形态产品和社群形态类产品。但是很强调节奏的控制，以及预算的控制，否则初期大量的资金投入，否则很可能在资金没有形成正循环前把自己烧死。
3、车轮战术
车轮战术一般就是出现在C+轮或后期的企业，尤其在市场竞争较为激励的时候，为了占领市场更大的增量或者从竞争对手那里夺取更多的市场份额，或者为了拓展企业的生态布局，市场策略可以采用车轮战术。例如：主品牌不动，孵化子项目做为载体等方式。这个应该比较容易理解，自己品牌在市场有足够的影响力，就需要以此为基础精细化的去耕耘。
通过子项目去打同行，模仿竞争对手商业模式一样，补贴用户力度还大，曝光度还高。这个例子就不得不说美团了，都说美团无边界，业务以团购薇基础，现在涵盖：买菜和每日优鲜、叮咚业务有重合；打车和滴滴有重合；酒店和携程有重合。
资金雄厚的大企业，经常采用这样的手段，只要市场有一个红利的风口，就直接投资入股布局生态，比如：较火的短视频，相比大家都应该知晓，腾讯下面以微视为主的一大堆短视频业务，布局那么多，只打一个，这就是车轮战，最后有一个能存活即可。
4、高频打低频
这个还是互联网的用户为基础的例子，因为用户的使用频次决定了用户的粘度，高频服务可以作为低频服务的引流，成功的例子就是美团和微信。什么服务是人类频次最高的？首先是沟通、其次是吃饭。这两项服务现在都被这两家公司占有了。于是以此为基础，他们可以向任意一个领域发起攻击，用的就是下面要讲的降维打击的策略。
5、降维打击
降维打击这个词是由《三体》而起，简单理解就是站在比你高层次的维度，我攻击你与你无关。互联网早期比比皆是是这样的例子。因为互联网面向群体特别的大，所以他初期不需要在产品上去获取利润，只作为一个获客手段即可，通过获取大量的用户之后，通过其他。但是那些提供同等服务的商家就惨了，因为他们面对的是服务更好，而且还不要钱的异类。这个仗还怎么打？那个时候的互联网的话叫正羊毛出在猪身上，狗买单。
但是随着互联网线上流量资源的成本越来越高，甚至高过线上，所以现在伴着品质升级的春风，越来越多的服务是收费的。
6、土匪打法
这是典型的创业公司玩法，因为初期团队不稳定，产品技术不成熟，预算也有限，一路创业升级打怪，花的钱都是精打细算，但这也不失为一种打法。别和他门谈什么品牌、愿景、价值观，当下的吃饭问题最要紧，下一顿吃饭有没有肉才最关键。市场规划只做到季度，还要根据预算去做决策，讲究每一笔钱投入的产出比，当月的转化率和营业额直接挂钩。通常目前市场手法最多的是通过社群，社区来运营用户，做黏性，慢慢做产品，做好服务，积累用户，通过重运营的手法去做市场。
创业不易，无论是自己的钱还是投资人的钱都不是白来的，市场的方法没有绝对的。市场既是战略目标的实现方法，但是在初期的时候，市场策略必须要提到战略同一高度上来。否则真的再好的战略都只是个想法而已。市场不管哪一种打法，能成功便是好方法。市场的整合发展目前已非常多元化，资本只是加速器，千万不能指望着拿着资本的钱去推动项目做强做大，这样的机会对现在的市场少之又少，拥有自身造血功能才是一切的基础。
