正文前的叨叨絮絮：笔者北京大学理工科硕士一只，读书期间，创业两年，未遂。希望把自己的创业经历记录下来，具体点，是大学生这个群体的失败经历记录下来，通过这些感悟和现象，希望能为长江后浪们起到一点借鉴的作用。在这里，我只讲心得体会，只讲自己的经历，不谈投资人宣扬的那些大道理，讲再多的道理，熬制再多的鸡汤，你仍然也未必能过好这一生、未必创业能成。
5.3 改变人生的一课（3）
上一节说到，赵老师让我回去研究下相关公交数据。
晚上回去，我立刻搜索了相关的数据，从北京统计信息网上找到了《北京市2013年国民经济和社会发展统计公报》，援引数据如下：
公共交通：年末全市公共电汽车运营线路813条，比上年末增加34条；运营线路长度20575公里，比上年末增加1028公里；运营车辆22486辆，比上年末增加340辆；全年客运总量49亿人次，比上年下降4.9%。
链接：http://www.bjstats.gov.cn/tjsj/sjjd/201511/t20151123_320885.html
[ 注：额外补充一句，这一类的数据信息统计网站，包括国家统计局网站公布的数据对我们后面做决策有很多的作用，我觉得这应该是每个创业者都应该首先想到的地方，这比百度出来的数据可信度高多了 ]
根据这个数据，我算了一笔账：
1、全北京有22K辆车，考虑上车辆维修了，可能每天有90%的车在运作，那每天就有22K*0.9=20K。[注：对于损坏率这个数据说实话我真的没有把握，也只是估算吧，不过不影响总体的估算情况]
2、如果每辆车从早上6点到晚上10点不间断运作，每天估计要运作16小时，不考虑考虑司机轮班，因为这个没有有太多关系，因为人轮班但是车总不至于闲着吧。考虑每两个站点之间的行驶时间，假设一辆公交车在两个站点之间的行驶时间为5min，那么一辆车每天总共要经过16h/5min≈200个站点。
3、如果每班公交在每个站点的到站时间只奖励一个人，每人奖励1RMB，这么算下来，一天的奖励支出为：20K*200*￥1=￥400万/天
算完这个过程我吓坏了，这还是在每个站点只考虑奖励一个人的前提下，这个每天的支出有点太恐怖了，这个数据至于算没算错，其实现在我觉得也不好评判，至少现在还是觉得合理的，但量级估计应该是不会错的[ 欢迎各位读者来评判 ]。
我把这个数据告诉了赵老师，赵老师也是沉思了好一会，倒没有对我的数据真实性表示怀疑，感觉也是在思考出路。在见他之前，自己已经觉得这个方案不靠谱了，哪怕每天的补贴量为40W，月支出都要达到1200W，更不用说日支出了，对于一个初创起来来说，这是很大挑战，更是最差的方案。
所以，当时我们都否定了这个方案，那天后来，赵老师给我叫过来另外一个北大的师兄，其实叫师兄都不知道合不合适，毕竟中间差了几乎一代。他曾经一直在LBS领域进行创业和探索，用他自己的话讲“太爱这个领域了”，不过也是屡屡没有成功，包括这个实时公交的问题他也思考过，不过实时公交sh谁也拿不到，所以那次谈话更多的是让我确认了这个项目在目前阶段模式的不通。
经过这个项目，我更加深入的思考依托补贴的方式来占领市场的方式，没有强烈的反对，但始终认为不是一个健康的模式。适度的补贴没有问题，但是如果到最后，一旦停止补贴，用户就锐减，这种模式就根本不行，一个企业终归结底考虑的是盈利，找不到盈利的方式，单纯的把用户拉升起来，用户的忠诚度不高，地基是不牢固的。
也就是说这个项目在初期及时的做了刹车，至少在我当时的能力范围内，是无法解决这个问题的。从这个创业过程，我也自己总结了几点，这几天尤其是适用于学生身上，尤其是一个无创业概念，但是天生想法不断和爱折腾人身上的通病，或者换句话说，起初为自己的年少轻狂所所付出的代价。
1、没有明确的目标，以为有产品就可以了，或者简单来说，以为做个APP就迈上了创业的光明大道，殊不知产品的定位更重要。这个问题，其实从我和成都的团队身上，很清楚，产品应该说没有定位，或者定位错误，上来就先实现，但是目标客户定位错了，会直接导致后面的路怎么走。
2、往往起源于一个比赛活动赚点零花钱，而没有真正做下去的意思，被动上了创业的班车。不用说了，我觉得这是泛滥在学生创业最严重的问题，一个学生有时候创业不是因为自己想创业，而往往是参加了挑战杯或者像我一样参加了创业课，一不小心，自己的项目让别人看中了，单纯的为了创业而创业，没有经过仔细的市场分析和考察，就鲁莽“上车”。
3、对自己产品或者项目没有明确的规划，甚至没有信心。这里我不知道合不合适做出这样的结论，从我的感觉来说，实时公交这个项目，团队并没有真的信心做下去，因为从我多次的求证来看，从来没有得到一次肯定的回答，更没有感觉到要坚定的做下去的信念。创业课上我所听到的项目，包括当时正在做的，现在没有人还在做当时的项目。不过，有一点要肯定，虽然大家都不在做当初的事情，可是大家其实谁也没闲着。
4、看清楚你擅长做什么，你明面上很明显撬动不了的资源不要随意去触碰。大学生这个群体，我觉得擅长的领域有四个：
教育，学而思从创始人自己做家教起步；
校园相关的创业，ofo从校园里面大家共享用车开始；
高科技创业，从自己擅长的技术，经过专利成果转化，不适合长产业链的模式，只适合轻资产的，例如Face++，人脸识别算法，期初做的时候还在学校，而现在已经是支付宝刷脸支付的支撑平台；
餐饮，张天一的伏牛堂。
归结来说，这几类是每个学生都会接触的东西，自然熟悉，反而让毕业多年的来做，还不一定做得好，因为最了解学生群体的还是学生自己。除了这几个领域，成功的概率会极小。
这个项目的结束也意味着下一个项目的开始，从下章开始讲述历时两年的项目是如何“折磨”我的~~~
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