之前我分享了生意的本质，在看透本质的基础上，今天聊聊普通人应该如何起盘一桩生意——从0到1赚到第一笔钱；

☞ 一、做生意，选择赛道是关键；

比如你开着法拉利结果选错了赛道，这条路坑坑洼洼的，你能跑起来的可能性是很小的，何谈赢……

因此，我们会看到很多怀才不遇的“法拉利”，他们的人生不断在努力但还是过不好；

遇到这种局面不是你不行，而可能是你走错路了！

在生意上我们把“选择”称为“定战略”；

战略层“选择”是先从市场细分开始 → 选择目标市场 → 定市场需求及服务（如下）；

市场需求——客户群体？

商业模式——什么赚钱？

产品差异（竞争优势）——产品功能/服务价值？

成本——要投资多少？

利润——能赚多少？

进行以上这些估算，及参考竞争对手进行分析估算，就能估计出是否值得开始；

简单理解就是估评出，如果市场规模大、需求强、利润高、能赚到你所预期的钱就干，反之放弃；

这一步决定你的“赛道”；

有人说“项目能否赚钱是眼光”，眼光就是有标准的匡算指标；指标符合就赶紧投入，指标不符合就立刻撒手，重新估算下一个项目；

☞ 二、有目标，没有好路线则事倍功半；

战略确定方向目标，计划就是规划到达目标的最佳的路线；

假如，你的战略层指标符合你的标种，决定了要干；

接下来就要进入计划层“设计执行计划”；

计划如何创造价值（产品/服务）？如何将价值传递出去（推广/销售）？

也就是把如何用目标客户需求的产品来满足目标客户的过程要提前做一个计划，以免干的一头雾水；

这一步分两个阶段：创造价值和传递价值；

1、创造价值：

先确定市场需求（定战略）才能创造出价值；

根据市场（潜在客户）需求，设计解决方案（产品/服务）；

高价值解决方案=产品功能+服务价值

在如今产品过剩的环境下，产品功能基本大同小异，而要有竞争优势就必须从服务价值入手，形成差异化的价值，实现竞争优势；

当我们的产品价值 ＞ 市场价格时，会真正形成竞争优势；

2、传递价值：

传递价值分为信息传递+产品传递；

信息传递是为了吸引潜在消费者的注意力，以及传达产品的价值带给消费者的好处，和建立与消费者之间信任的过程；

基本操作逻辑，是先找到目标客户聚集之处 → 根据传播渠道定传播方式 → 把我们高价值内容传播出去 → 通过高价值吸引潜在客户重新聚集到我们指定之地；

此过程是收集有需求人群及销售线索的过程；

接下来，针对不同阶段潜在客户需求进行销售转化管理（销售漏斗转化过程），在实现销售时，还要考虑产品本身的传递便利性；

然后交付及售后（交付及售后，是形成复购和口碑再次传播的基石）；

这整个生意，从（市场需求 → 创造价值 → 传递价值）依次顺序中不难看出，这核心思维是“利他”“利他”“利他”

——先“利他”才能“利己”；

即从自己有利所图的目的出发，想要达成自己所图，就要先让对方有所图，这是价值交换的过程；

好了，今天我们先记录到这里，说太多了不便于我们的理解和记忆，回头再继续……