是先有的市场,还是先有的需求?
其实是两种都有。这有点像一个鸡生蛋还是蛋生鸡的问题一样。
先有需求后有市场,很简单,有很多人需要满足某一种需求,比如说吃饭,才衍生出很多市场,比如零食、餐饮业、菜市场等等。
先有市场后有需求,这也很好理解。比如50年前没有手机的时候,人们虽然有在外打电话的需要,但往往通过公共电话来满足,有公用电话的市场和需求,但并没有一个明确的对手机的需求。手机这种产品(和市场)出现后,最开始也只是很高端的人才有需求,普通人往往不需要。而后当手机型号、价格开始平民化、市场化后,普通人才开始买手机、用手机。到现在,手机的功能都跟游戏机差不多了,最开始还有很多人觉得用手机玩游戏很脑残呢。所以某个市场的存在也可以催生出大量需求,因为人们意识到自己可以通过市场“需求”某一件东西了。
另外,有很多成功的商业模式都是通过创造需求来开辟新的市场的,人们未必从天生就具有一定要使用化妆品的需求,但很多化妆品广告制造了“使用化妆品和高端很美丽”这样一个概念,从而促使一些人认为“我也要很高端很美丽”这种需求,才开始使用化妆品。
所以需求可以创造市场,市场也可创造需求。