昨天有一个记者朋友采访我，在结束的时候问我这样一个问题：
“前段时间对知识网红的议论很多，有人认为知识网红是知识的二道贩子，这个问题你是怎么看的？你在传递知识的时候如何不‘二道贩子’”？
我是这样回答她的：
1. 首先，其实我们和小区门口榨油条的没啥区别，我们都是手艺人。
你看，锅是卖的，油面粉是粮油店的。
我们提供什么呢？
我们提供自己的劳动时间，提供自己“把面粉变成油条”的手艺。
我们就是手艺人。
只要他是在买手艺，他可以是路边摊，也可以是米其林的主厨；
但是，本质上，我们都是手艺人。
区别在于面对的用户不一样，原材料不一样，价格不一样。
知识在这个时代是可以很方便获取的，但是手艺不是。
2. 其次，有些知识也不是容易获取的。
知识也分显性和隐性的。
有些知识像去深山采松茸：
比如相关行业的隐性规则，没有明文的流程步骤，需要手艺人“跋山涉水”才能得到；
比如写书。
有些知识像酿酒:
一些项目经验，需要知识提供者经历漫长的实践，再进行大量的复盘总结才能总结出来；
比如：怎么减掉小肚腩。
3. 那我们为什么要为知识付费呢？
就是为上面我提到的几种情况付费：
- 我拿到原材料也搞不定，我需要他提供的手艺；
- 这个知识太隐晦了，我需要他给我指条明路；
- 这个知识我自己积累太漫长了，我需要马上得到；
商业的本质，或者说你掏钱的本质，就是产品和服务解决了你的“需求”。
4. 那为什么知识的二道贩子遭人嫌弃呢？
回想一下你掏钱的原因：就是期待产品和服务解决了你的“需求”。
什么需求呢？
- 解决问题
- 节约时间
- 有收获
那知识付费有时候会采坑，其实还是需求没有得到满足：
- 榨油条手艺不精-分享太烂了，我的问题还是没有解决，我还是饿！
- 松茸是去菜市场批发的-那别人的知识来卖，花了大价钱，期待五星服务结果买的是超市货！
- 酒是勾兑的-自己没做过，就靠营销，打鸡血，喝的时候上头，之后吃坏了肚子！
最后，我留给你一个问题：我们怎么聪明的为知识买单呐？
期待你的评论留言，我们一起来讨论，说不定下一篇文章，就会出现你的真知灼见了呢。
