从2016年开始，每次为中小企业做咨询的时候，几乎都会听到企业主的负责人为流量红利的消失发出声音。传统企业也好，互联网企业也好，都会感叹一下。
有这么一篇数据报告，2017年，据不完全统计，汽车、旅游、教育、餐饮、快消等16个领域以上近千家的企业的宣布倒闭。
这是一个令人胆寒的数据，意味着中小企业的获客成本会更高，企业负担会更重，流量匮乏已经成为中小企业遇到的最关键问题。
初创企业如何应对，老牌企业如何求变？
对于流量，中小企业或者初创企业一般会遇到3个问题：流量少，流量贵，流量坑。
1.流量少
企业获取的自然流量，不停的在流失，产品很棒，没有声量，成单率低，想购买优质流量，优质流量越来越少，竞价也买不到多少。为什么？第一，整体增速放缓，互联网流量增速一定逐年放缓，个体流量增长困难。第二，竞争的个体在增长。
2.流量贵
优质流量巨头垄断，企业的获得成本从几元到几千元，甚至上万元，中小企业及初创企业买不起优质的流量。也就是说，天使轮几百万元的融资，连广告费都不够。
3.流量坑
流量少，流量贵的问题已经让中小企业初创企业应接不暇，在供需关系不对称的情况的下，媒介的不透明，企业的预算严重浪费，更是流量的坑。
在这样的挑战下，中小企业营销应该怎么办？如何破局？
要解决这个怎么办的问题，首先我们要理解其本质，你希望你的产品获取大量的订单，但是获取大量订单的前提是要流量。需要流量就需要营销，那么在这样的环境下，中小企业互联网营销必须追求品效合一。
品效合一这个观点并不新，同行们一直在说，那到底什么是品效合一呢？品效合一就是企业在做营销的时候，既要看到品牌的声量，又要看到效果的销量。产品要带动品牌声量的提升，同时品牌推广本身也要销量增长。
那么如何做营销才能实现品效合一？口碑势能方法
口碑势能方法：
用互联网流量思维获取流量，做口碑建设，通过流量的存续运营，形成口碑势能，获取更多的流量。
1.口碑
首先快速的建立品牌，口碑思维，建立认知度，打响知名度，切入市场，获得流量。
品牌就是一个口碑势能体，分众传媒董事长江南春有这样的一个观点：“流量占据通路，品牌占据人心，补贴和品牌必须两手抓，补贴和流量相当于促销，而品牌才是真正的护城河。”
建立品牌始终解决的是：认知，认同，认购的问题，是“认”的问题，通俗的讲是口碑。
2.势能
在获得流量的同时，快速转化成为销量，带来实际的效果。
流量资源抢夺越来越激烈，很多企业和产品还没有获得成为品牌的机会，就倒闭，没有那么长的时间建立品牌做流量转化，那就必须在引流的同时转化流量，达成销量，获得订单。
小结知识点：口碑势能
流量红利的消失，中小企业和初创企业面临流量少，流量贵，流量坑的挑战，怎么办？口碑势能方法，首先快速的建立品牌，口碑思维，建立认知度，打响知名度，切入市场，获得流量；在获得流量的同时，快速转化成为销量，带来实际的效果。
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