股神巴菲特在2003年的股东信里讲过一个球童的故事——
我个人的偶像是一个叫艾迪的球童。1919年，年仅19岁的艾迪在芝加哥白袜队开始了他的职业生涯。同年，白袜队就打进了世界联赛。次年，艾迪跳槽到布鲁克林道奇队。结果，布鲁克林道奇队赢得了联赛冠军。之后不久，我们这位英雄人物发觉苗头不对，在1921年转到了洋基队。洋基队不久就赢得了队史上第一座冠军。
基于对未来的敏锐洞见，艾迪终于安顿下来。在接下来的七年里，洋基队赢得五次美国联赛冠军。那么，这和我们有什么关系呢？答案非常简单。你要成为一个赢家，就必须和赢家一起奋斗。
举例来说，1927年，洋基队打进世界联赛决赛，当年的棒球界传奇球星贝比鲁斯和卢·格里克也在列。因此，艾迪获得了700美元的奖金。要知道，艾迪只干了四天的活儿就拿到的这笔收入，这相当于其他球童干一整年的收入。艾迪心知肚明：他怎么拎球棒压根不重要，重要的是他能在球场上为当红球星工作。这就是我从艾迪身上学到的。在伯克希尔，我就经常给美国商业界里最重量级的击球手拎球棒。
这个故事充分说明，对一个球童来说，认识什么人（为当红球星工作）比做什么事（拎球棒）更重要。这其中蕴含的道理就是我们今天要讲的人脉开拓力。
先进行今天的测试：
TEST：
- 人在江湖漂，哪能不挨刀。必须要有几个好朋友。我就有一帮好兄弟，经常吃吃饭打打牌，谈谈天说说地。
- 人生需要贵人扶，我还在等待我生命中的贵人。
- 我也觉得人脉挺重要的，可我又不是富二代（官二代、星二代），家族里也没个有权有势的亲戚，失落呀。
- 我就看不惯七拐八绕攀关系的，靠自己堂堂正正做人才是有骨气。
这里面有几个误区，我们一一来分析。
1. 朋友跟人脉不是一回事
朋友可以成为人脉，人脉发展到后面也能产生友情。但那个都是概率事件，我们最好不要把两者混为一谈。
为什么有人说“不要和朋友合伙做生意”，因为往往很好的朋友，最后生意没做成，撕了。生意好不容易做成，利益分配不均，也撕了。
所以我们还是把朋友当诗和远方。人脉当作生活的苟且比较好。
西方有一句谚语"business is business"说的就是这个意思。
2. 贵人不是等来的
你觉得别人看不到你，那是因为你不够高；当你个子长高了，自然就能被看到。
只有自身飞快的进步，才能不断的遇到所谓的“贵人”，并且是层级越来越高的贵人。
3. 人脉本质上是交换，虽然常常是不等价交换。
单方面的索取，哪怕是亲戚，最后也会被人嫌弃。
4. 人脉开拓不等同于攀关系
第2点和第3点已经说过了，开拓人脉需要你有相应的能力或资源，并且愿意付出。
退一步说，攀关系其实也是一种能力，现实生活中，马屁拍到马腿上的事情难道还少吗？
我们举个和珅的例子，和珅也是有才华的，据称懂多国语言，善于作诗尤其是作符合乾隆心意的诗。有文献将他称为乾隆时期三大中堂之一。其它两个是刘墉和纪晓岚。
根据马斯洛需求层次理论，和珅真的是满足了乾隆方方面面的需求。分别是：
- 生理需要；（衣食住行等基本温饱和生理需求）乾隆下江南都让和珅陪同，安排衣食住行，还负责选秀。
- 安全需要；（安全稳定的生存环境，没有病患等后顾之忧）和珅一人身兼数十要职，其中一个是“侍卫内大臣”，负责乾隆的安全。
- 感情的需要；（友谊与家庭、爱与被爱的感情都能得到满足）乾隆把和珅当朋友，恩宠无以复加。
- 自尊的需要；（自我尊重与得到别人的尊重）和珅尽全力让乾隆开心，而且总能办到。
- 自我实现的需要。（发挥自己的潜力，实现自己的目标，成为自己想做的人）乾隆的自我实现就是办大事，比如出兵准噶尔等等。办大事要用钱，和珅兼领“内务府总管” 、“户部尚书”，国库和皇家小金库都管，帮乾隆敛财，当然也没忘肥私。
所以你看，这样的好基友乾隆是一天也离不开的。
什么是人脉开拓力
拓展能力圈，并与之维系关系的能力。
这里的人脉，定义为比你当前更高层的能力圈。他那里有你想要的资源，并且你也能为其所用。
再给大家灌一碗毒鸡汤——年轻人不要怕被别人利用，被人利用说明你还有利用价值。当然前提是别被利用去做坏事。
金庸在鹿鼎记里借韦小宝的口说：一钱不值不是最可悲的，最可悲是倒欠别人几百万两银子。
换个说法，被人利用不是最可悲的，别人都不稀的来利用，那才是最可悲的。
为什么要锻炼人脉开拓力
从三个层面阐述：
你不牛，想变得牛
这个无需多说，一言以蔽之——“下棋找高手”。你不牛，也不想变得有多么牛
巴菲特的球童故事告诉我们既然只想做一个普通人，人脉对你也很有帮助。
这里可以再引申一下，互联网时代，大家公认未来有前（钱）途的是大数据、云计算、人工智能等领域，再广泛一点可以是泛医疗、泛教育、泛养老、泛娱乐等等。
是吧？孩子需要教育，老人需要养老，女人需要美容、男人需要健身。娱乐更不用说，人人都需要。“奶头乐”理论告诉我们，不想挣扎向上的，可以娱乐至死。
问题来了，那么多能挣钱的，跟我的技能都不沾边怎么办？
不用过于为此担忧，“新瓶可以装旧酒”，任何一个行业都需要市场、产品、运营、技术，象球童艾迪一样到有前途的行业去“拎球棒”就行了。
- 你很牛，觉得自己顺其自然下去就挺好的。
不是说“你若盛开，清风自来”吗？
但这里也存在一个问题——我们在系列之二《工作中的持续学习力》里面讲到：
工业革命之后，人类的知识大爆炸，知识总量越来越大，知识的负担太沉重了。怎么办呢？200年来我们找到了方法，叫分科治学，我们从中学的时候就文理分科，你学物理，我学化学，越分越细，分担人类的知识总量，每一个人有一个知识的金字塔，你去往上爬，这辈子爬一个塔就行了。
由此带来的后果是什么？——个人的力量越来越微不足道。
以前我们都觉得博士应当博学多才。但现如今博士之所以成为博士恰恰不是因为博，而是专。
所以雷军创建小米公司的头等大事是要找“联合创始人”，而且一找就是6个。
雷军自己走的是乔布斯路线。“我的第一定位不是首席执行官，是首席产品经理。”
但他还需要IT人才——林斌。
需要运营人才——黎万强。
再举一个极端点的例子，特斯拉。如果没有鼎鼎大名的硅谷“钢铁侠” 伊隆·马斯克 推出以他的名字命名的电动汽车，可能很多人不知道特斯拉是与爱迪生同时代的伟大天才。他发明的交流电我们一直用到现在，这么一个天纵英才最后是在贫穷被遗忘的情况下逝世的。
而爱迪生漂洋过海和雷锋一起被挂在小学教室墙上。
如果一定要究其原因。可能就在于爱迪生更善于“搞关系”，他除了是个科学家、发明家，更是一个社会活动家和商人。
如何锻炼人脉开拓力
三步走
1、创造第一次见面的机会。比如，组织活动邀请嘉宾，听讲座、演讲后与老师课后沟通等等。
2、尽快跟进，进行第二次接触。有了一面之缘后，还不能称作是“弱连接”关系。只有“一回生、二回熟”才能建立起彼此的连接。
3、进一步扩大范围，将第三方介绍给对方，形成“弱连接”关系网。
理论总是很枯燥，下面通过“三见”帮助大家迈出从0到1的第一步。
见自己、见天地、见众生
这个概念来自于王家卫导演的《一代宗师》。电影中宫二姑娘说，她这一辈子只见到了天地，而叶问见到了众生。此话怎讲？
- 见自己，就是知己，准备好自己。宫二是武术世家宫家64手传人，叶问7岁起习练咏春，终生不辍。
- 见天地，知彼。世界那么大，你děi去看看。和人切磋切磋。宫二见到了叶问，叶问见到了宫羽田。
-
见众生，就是把学过的东西回馈众生，启发别人。宫家64手随宫二而逝，所以说她没有做到这一步；而叶问却超越门户之见将咏春发扬光大，他做到了。
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见自己：
准备一个1分钟以内，让人印象深刻的自我介绍。可以从两方面着手：
- 三个标签。比如：金融从业者、三级拆书家、终身学习者。
- 一个冲突。比如：我叫马三立。三立，立起来，被人打倒；立起来，又被人打倒；最后，又立了起来。（但愿不要再被打倒。）
见天地：
3分钟时间，与身边的人一对一沟通，了解双方的一个共同爱好，以及以后打算怎么去做？
注意要有一定深度的，不能是“我喜欢看电影，你也喜欢看电影，下次一起去看电影吧。”
可以是都喜欢看烧脑的悬疑电影，盗梦空间最后那个陀螺到底有没有停下来？我们来探讨一下。
见众生：
把你知道的分享出来，成为平台或联结点。
比如，给大家搭建一套文件版本控制系统。
结语
今天的“人脉开拓力”是由内而外的重要一步。“君子性非异也，善假于物也”，外力借用得好，就能够“好风凭借力，助我上青云”。
本次课程也是“人际沟通”版块的最后一课。下次课我们将进入“团队协作”版块，委任力、商谈力、传授力、协调力，一大波新的技能正在接近。你，准备好了吗？
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