自己有了天大的功劳，也不说是自己的功劳，找点客观原因，找点
谦虚的借口，给大家听。大家听了就心理舒服。为什么呢？如果一个人说，
你们不殿后，只能我殿后，你们怕死，我不怕死，我要为国家做出贡献，我
的功劳最大。如果一个人这样表现，那么，即便是这个人真正有功劳，大家
也会嫉恨他，也会找他麻烦。如果一旦这个人有点小毛病、隐私，就会被群
起而攻之。其实，您有功劳，大家都看在眼里，您谦虚点，找点借口，说不
是自己的本事，大家心里好受，对您就尊重，这是人性。
谦虚，是一种莫大的智慧，任何时候都要谦虚，谦虚不仅仅是美德，是
一种自我保护。比如，现代社会，很多成功的大企业家、大老板喜欢说，我
为什么把企业做得这么大？我为什么拥有这么大的财富？都是运气，感谢社
会，感谢时代。那么，在同样的社会下，时代下，为什么您没成功，而这些
大企业家成功了。原因非常简单，他们真的是下了功夫的，要么书读的多，
要么工作刻苦，要么思考的多。
没有人的成功是随随便便的，但是，别人就是要谦虚地说，靠运气，靠时代，
靠社会，自己没有寸功。以前看南怀瑾大师说话，南怀瑾就是一个极度谦虚
的人，他讲了很多书，思想，他最后说，您们在我这里也没学到什么，我最
多最多，是帮您们整理一下您们头脑里本来就有的东西，实在是没帮上什么忙。
这就是一种谦虚。
我写这篇文章，也没帮到大家，只是叙述了谦虚是美德，是一种自我保护，
我这样说，也算是活学活用了。学以致用。目前的互联网环境，自媒体环境，
大家都喜欢炒作，说炒作，炫富有名气，最赚钱。我觉得，还是要努力把功
夫做实了，然后谦虚的说话，您有实力，自然会越来越强大。老干妈、华为，
走的都是这条路。
一个人，一个企业，最好的修养应该是这样的，时时刻刻谦虚谨慎，时
时刻刻增加自己的实力。就说营销吧，很多人觉得，营销应该是说自己的产
品，如何如何好。我觉得没必要，踏踏实实说出自己的实力即可，不用夸大。
要做到让人心悦诚服，心服口服，通过夸大，通过美化自己的说辞是没意义的。
唯一的出路是您非常谦虚，然后给出的好处，确实让顾客感同身受，出
乎意料的好。如此，才能让人心悦诚服。儒家思想，不仅仅是要征服人的外在，
最重要的是要征服人心。
陈昌文老板社群VIP葛荣宽----摘自陈昌文解读论语
