我们创业是为了什么？

很多人回答一定是为了赚钱，

是的，这话没错，但这个追求快速的时代里，

很多创业者，中小企业老板更多的是见招拆招，

但真相是，他们不懂得如何布局，他们只知道破局很重要。

掌握这个财富最底层思维，能让你瞬间轻松搞定每一笔生意，

先来分享几个故事，或者说营销案例：

1，解决对方的担忧，才能达到自己的目的

朋友小美，大学毕业后在一家广告公司工作，

她的工作其实特别简单，就是到处去找做广告的客户拉广告，

按传统思维的做法，我们就是通过名片一个个打电话，

但当所有的企业老板接到这种陌生电话，他们不是直接挂掉，

就是当场拒绝，连见面的机会都没有，这个任务可想而知，非常

艰难，要怎么办呢？

一次，小美在回家的路上，无意间听到一个教室里的讲课，

感觉不错，想进去听一下，因为这是关于商业营销的课程，下课后，小美

问老师要怎么报名才能听课？

老师的回答让她出乎意料，

“这是一个企业公司的内训课，不向外公布。”

听完这句话，小美好像得到了启示，一个点子突然出现在她脑海里，

我为什么不请这个老师去给我的老板客户讲课呢？“

在和老师沟通商量好之后，她拿出名片挨个给广告客户的老板们

打电话，这次的目的不是为了拉广告，俄日是说我们这里有一个外面听不到

的商业课，现在有限额的免费机会，想邀请您来。

结果来了一堆的企业公司老板，老师的课讲的很好，老板们听的也很高兴，

这个时候老师会和这些企业老板说我们这里需要广告客户，于是大家都纷纷答应，

当月小美完成了业绩，而且是公司里业绩最高的那一个。

满足他人的需求，解决对方的担忧才是正确的商业营销思维。

2，做生意，永远要考虑人性的需求

再讲一个魔拜共享单车的案例。

当初共享单车的出现解决了很多人出行的方便问题，

但随着共享单车的增多，随地乱停车的现象就凸显了出来。

怎么办？如果古人把车都摆放整齐，那么就会耗费大量人力成本，完全不显示，后来魔拜用了一招就解决了这个问题，---红包车。

什么是红包车呢？

打开APP就能看到附近的车辆有很多都是红包车，

只要你扫了红包车，停在规定的地方，就可以获得一份红包。

占便宜永远是人性需求之一，这个营销案例就是利用了人们的占便宜心理兵不血刃就解决了这个难题，你看着就是

利用他人的需求达到自己目的的一个生动案例。

3，如何把这种人性需求运用到我们的生意当中呢？

其实很多商业营销甚至包括我们生活工作中，我们都可以

运用这个思维来解决问题。

你只需要记住一句话：那就是爆品加利润品，什么意思？

举个栗子，

你是开便利店超市的，在你的超市里，比如鸡蛋成本是3元一斤，

按照市场价格你需要卖到5元一斤才有利润可赚，但这个时候，

你可以就卖3元甚至是2元一斤，不赚钱还要适当赔钱卖，

在你店门口的牌子上写上“鸡蛋2元一斤，今日特价，速来抢购“

大妈大爷们就会蜂拥而至，每天排队到你店里买鸡蛋，从进门

到买鸡蛋的路上大妈们看到蔬菜很新鲜，就顺手拿了点蔬菜，看到

烤鸡就给小孙子买了半只，看到烟酒，就给老伴儿买了一瓶...

一路下来手里就提了不少东西，所以，这个时候，鸡蛋就是你的爆品，

也就是引流品，而其他的蔬菜，烟酒就是你的利润品，因为你的鸡蛋太便宜了，

所以大妈们就不用到别的超市去了，而且还会顺便买点其他的东西，你说

你说赚了还是赔了？

再看淘宝，开始免费让大家去开店，这就是淘宝的引流布局，

后来流量多了，再用广告位去赚钱。

这个思维应用范围很广泛，很多事都可以利用这种布局思维去解决，

懂得布局的比懂得破局的人要厉害很多！

掌握这个财富最底层思维，瞬间轻松搞定每一笔生意

如果说营销的本质是什么，那就是通过满足他人的需求，解除

对方的担忧，如果你渴望得到更多不为人知的赚钱秘诀

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我是简，可能我说的都是鬼话，你可以不信。

但虚实结合，乃阴阳之道！

文/ Sharry

编辑/ 韩旭，Steven